Как сэкономить на покупке квартиры в новостройке

Как получить скидку при покупке квартиры в новостройке. Акции и бонусы от застройщика, экономия на сделке через подрядчика. Если знать некоторые тонкости процесса, можно сберечь несколько десятков, а то и сотен тысяч рублей, говорит эксперт по недвижимости Анжела Варданян.

Ловим скидку

5. Ловим скидку

Акции, скидки и специальные предложения – с помощью этих инструментов девелоперы стимулируют вас к покупке. Их великое множество, сэкономить на покупке квартиры с их помощью можно, но не ожидайте слишком многого.

Самые выгодные – это денежные скидки. Они могут быть в фиксированной сумме от всей стоимости или с квадратного метра, а также в процентах от цены. В среднем можно сэкономить от 50 000 рублей до нескольких сотен тысяч. Часто для больших квартир скидки выше.

Крупные акции бывают приурочены к праздникам, например, Новому году. В конце года рынок всегда активизируется, каждый застройщик стремится выделиться больше другого. Это отличное время, чтобы поймать удачный дисконт.

Покупаем по переуступке

4. Покупаем по переуступке

Покупка по переуступке – способ приобретения жилья у лица, который уже заключил договор долевого участия с застройщиком. Такая квартира будет немного дешевле, чем та, которая продается непосредственно от застройщика. Это связано с желанием бывшего дольщика поскорее найти покупателя.

Почему первоначальный покупатель переуступает права? Он мог покупать квартиру с целью перепродажи или нашел более выгодный вариант жилья.

Безопасна ли такая покупка? Для вас она не несет особых рисков, если процедура оформления соблюдена правильно. Поскольку одной из сторон договора является девелопер, то он сам оформит все документы.

Однако помните, что после такой покупки на вас падают все возможные риски, например, возможность задержки сдачи дома или банкротства застройщика.

Все тонкости переуступки читайте в нашем прошлом материале.

Совет 7. Рассмотрите варианты квартир с отделкой.

Совет 7. Рассмотрите варианты квартир с отделкой.

Затраты на отделочные работы в новой квартире в среднем могут составить до 30% от стоимости квартиры. Ремонт от застройщика в любом случае обойдется дешевле: в сегменте новостроек эконом-класса стоимость базовой отделки сегодня составляет 5 тыс. рублей за 1 кв. м, в проектах класса «комфорт» – 10 тыс. рублей за «квадрат». Другой вопрос в том, что готовая отделка довольно стандартна и вряд ли порадует тех, кто грезит дизайнерским ремонтом. Но здесь все зависит от целей и приоритетов: если вам нужно въехать в новую квартиру поскорее, сняв с себя бремя арендных платежей, то на базовой отделке вы также сэкономите деньги за 4-6 месяцев аренды (примерно столько может длиться ремонт «с нуля»).

Совет 6. Не забудьте получить налоговый вычет.

Совет 6. Не забудьте получить налоговый вычет.

Тем, кто пытается избежать переплат, следует знать о налоговом вычете. Если вы официально устроены на работе, где отчисляется подоходный налог, ваше право получить 13% от суммы, затраченной на приобретение жилья. При этом нужно помнить, что налог высчитывается из суммы, не превышающей 2 млн рублей. Налоговый вычет можно получить и по ипотечному кредитованию.

«Какую скидку вы можете дать?»

Илья Синельников в статье «5 правил торговли» уже рассказывал, как сбить цену на что угодно. Я поделюсь причинами, по которым застройщик может дать вам скидку — возможно, пригодится в переговорах.

Тинькофф Банк договорился с другими банками, чтобы вы сэкономили 1% от ипотечной ставки. Заполнить заявку

Если у вас ипотека или предоплата, можно получить скидку до 5 тысяч рублей на каждый квадратный метр квартиры. Застройщикам выгоднее получать деньги сразу, чем ждать полгода или год, пока вы рассчитаетесь по рассрочке. Благодаря этому они становятся уступчивее и дают скидку. Это работает, даже если у вас ипотека: банк платит застройщику сразу.

Тимур нашёл квартиру за 5,5 млн, но рассчитаться сразу не мог: 1,2 млн у него лежало на обычном счёте, а 4,3 — на срочном. Снять деньги без потери процентов можно было только спустя полгода. Тимур взял ипотеку с досрочным погашением и договорился с застройщиком о скидке в 160 тысяч. Этих денег Тимуру хватит, чтобы перекрыть переплату по ипотеке и купить кухню.

Если вы собираетесь покупать еще и парковочное место, не говорите менеджеру об этом сразу. Используйте как аргумент в торге: «А если я еще куплю парковку, какую скидку вы мне сможете предоставить?»

Если покупаете квартиру в рассрочку, узнайте у менеджера, каков максимальный срок. Если сможете выплатить стоимость квартиры быстрее, предложите это менеджеру и узнайте, какая скидка будет в этом случае. Договоритесь указать график платежей в договоре долевого участия.

Найдите в интернете информацию о прямых конкурентах вашего застройщика и посмотрите цены у них. Менеджеры застройщика часто узнают у клиентов, какие еще варианты те рассматривают и почему. Если у кого-то из конкурентов вашего застройщика аналогичные квартиры чуть дешевле, используйте цену как аргумент для торга.

Имущественный вычет: сколько вам вернут при покупке квартиры?

В переговорах с менеджером по продажам Юля упомянула: «Я рассматриваю ЖК „Шолохово“, там похожая квартира дешевле на 160 тысяч. Я понимаю, что вы не обязаны давать мне скидку, и не обижусь, если это не получится. Но у меня ограничен бюджет на покупку квартиры. Как я могу получить скидку?» Менеджер взял паузу и пошел общаться с руководителем.

Дополнительную скидку менеджер вам не может дать, а директор по продажам — может. Используйте прием, о котором писал Илья: обсудите дополнительную скидку с руководителем менеджера. Просто попросите о скидке и дайте ему любую причину для этого.

Какой может быть скидка?

Цену при грамотном ведении переговоров можно сбить на что угодно. Конечно, заявив с порога, что вы в восторге от определенной «двушки» и хотите именно ее, можно уже не пытаться торговаться, поскольку всем понятно, что покупка все равно состоится, так зачем терять прибыль? Чтобы не торговаться в слепой надежде на успех, важно понимать причины, по которым менеджер может или не может дать конкретному покупателю скидку.

Есть несколько простых принципов, которые помогут сориентироваться в том, на какую скидку можно рассчитывать при переговорах о цене жилья:

1. Скидка на каждый квадратный метр полагается тем, что оформляет сделку по ипотеке или же по предоплате. Застройщик оказывается в выгодном положении. Ему не придется ждать неопределенное время, пока деньги поступят на расчетный счет. А так и происходит, когда сделка совершается в рассрочку. На этом обязательно нужно сыграть и попросить скидку. Ипотека - это не рассрочка, так как банк перечисляет деньги строительной компании целиком и сразу, а не несколько лет, пока гасится ипотечная ссуда.
2. Многие покупатели изначально намерены приобретать не только жилье, но и дополнительные объекты: парковочные места, гараж, а это для менеджера по продажам должно стать аргументом для торговли. Не стоит говорить: «я беру квартиру и посчитайте мне еще парковку». Это сразу же позволит продажнику сделать расчет по максимальным расценкам. Лучше аккуратно попросить скидку, сказав, что тогда вы купите еще и парковку, чтобы сделать одолжение продавцу.
3. Порой покупка в рассрочку - единственный приемлемый вариант для покупателя. Стоит задать вопрос менеджеру о том, каков максимально допустимый срок погашения оплаты. Обычно соглашаются на время до ввода будущего дома в эксплуатацию. Это 2 года или даже дольше. Если имеется реальная возможность погасить долг раньше названного срока, можно смело попросить о скидке за это. График погашения долга должен быть обязательно внесен в договор долевого участия в строительстве.
4. Будет полезным узнать, какие расценки на аналогичные квартиры у конкурентов выбранного застройщика. Речь об этом вполне может зайти в процессе торговли. Если разница в цене есть и не в его пользу, эту информацию можно использовать в переговорах, как аргумент для торга. Только оперировать необходимо не виртуальным («а я слыхал - у других дешевле»), а конкретным (в ЖК «ТТТ» у компании «РРР» квартира площадью ДД кв.м. стоит на ННН руб. дешевле).
5. Скидку может не дать менеджер, а директор по продажам - может. Если менеджер предлагает подождать и торопится переговорить с руководством, стоит дать ему на это время, вполне возможно он вернется обратно с более выгодным предложением.

Совет 4. Выбирайте стадию строительства.

Совет 4. Выбирайте стадию строительства.

Ни для кого не секрет, что стоимость квадратного метра в новостройке растёт по мере увеличения стадии её готовности. Иногда продажи квартир в проекте начинаются ещё до того, как застройщик начнёт возводить комплекс. На этапе «котлована» цена «квадрата» в проекте минимальна, что позволяет сэкономить до 25-35% стоимости квартиры. Но стоит понимать и то, что чем ниже стадия готовности дома, тем выше риск недостроя. Куда менее рискованной является покупка в проекте, где уже построено несколько этажей и есть ипотечные партнёры (тот факт, что новостройка прошла проверку в крупном банке, дополнительно свидетельствует об устойчивости проекта). Цены в этот момент уже выше, чем на старте, но и до финальных им ещё далеко.

Совет 3. Договаривайтесь об индивидуальной скидке.

Совет 3. Договаривайтесь об индивидуальной скидке.

Покупаете жильё со 100% оплатой, берёте вместе с квартирой также место в паркинге или кладовую в цокольном этаже, а может быть, покупаете сразу несколько квартир? Будучи таким клиентом, вы имеете высокий шанс договориться с застройщиком об индивидуальной скидке в размере от 3 до 7%.

Что влияет на цену?

Все строительные компании занимаются своими непосредственными обязанностями - строят дома, а вот продают квартиры в этих домах - менеджеры. Строитель хочет продать как можно быстрее, а вот в задачу менеджера входит продать жилье подороже. Но при плохих продажах у каждого из них есть «простор для маневра», поэтому торговаться покупателю можно и нужно.

Например, застройщик рекламирует квартиры по определенной цене, но не все из них в одном и том же доме стоят одинаково. Квартира на верхних этажах может стоить дороже только потому, что из окна открывается чудесный вид на панораму города. Лишенные такого преимущества квадратные метры на нижних этажах будут продавать подешевле, и на этом можно хорошо сэкономить. Большое влияние на стоимость имеет планировка. Скажем, квартира-студия стоит дороже однокомнатной квартиры, хотя их площади могут быть одинаковыми.

На ценообразование недвижимости оказывает влияние множество факторов, часть из которых переходят в категорию преимуществ или достоинств, а часть - в категорию недостатков или минусов. Однако покупатель один и тот же признак может рассмотреть как плюс и как минус, все зависит от точки зрения. Типичные тому примеры:

1. Лифт. Близко жить от лифта плохо - шумно, но зато нести тяжелые сумки ближе. Поставить шумоизоляционную дверь обойдется дешевле, чем купит квартиру подальше от лифта.
2. Этаж. Внизу бывает сырость от подвала и шум из подъезда, зато не имеет значения исправность лифта, а стоимость любой доставки обойдется дешевле. На верхних этажах может протекать крыша, но зато вид из окна самый лучший. Даже номер этажа, например, 13 - для кого-то предмет суеверия, а для кого-то удача, ведь только поэтому можно получить хорошую скидку.
3. Окна во двор. Вид на гаражи и детские площадки не очень радужный, зато хорошо видно, чем заняты во дворе дети.
4. Окна на улицу. Больше шума и пыли в квартире, но меньше слышно гомон детворы во дворе и отлично просматривается парковка у дома.

Большинство сайтов застройщиков программируются таким образом, чтобы посетитель видел сразу самые дорогие квартиры. Варианты подешевле есть, но их придется поискать, потратить на это время. По самым низким ценам уходят квартиры на верхних, первых и 13 этажах высоток. Обнаружить такие доступные по цене предложения можно лишь путем пристального изучения прайс-листа строительной компании, но разница в цене стоит потраченного на поиск времени.

Экономия денег при покупке квартиры от подрядчика

В поисках квартиры в новостройке с высокой стройготовностью по доступной цене обратите внимание на квартиры от подрядчика.

Подрядная организация - это компания которая выполняет строительные, ремонтные, монтажные работы  у застройщика.

После выполнения всех обязательств перед заказчиком с подрядчиком (иногда) рассчитываются квартирами. В целях быстрой перепродажи и получения прибыли цена подрядных квартир ниже, чем у застройщика. Экономия по подрядной квартире может составить от 5 - 20%. Сделка проводится при участии застройщика, где подрядчик предоставляет справку о выполненных обязательствах перед заказчиком.

Совет 1. Держитесь «золотой середины».

Совет 1. Держитесь «золотой середины».

Не зная цен и не очень хорошо ориентируясь на рынке недвижимости, покупатель рискует переплатить. Однако и желание купить квартиру по максимально низкой цене может привести к плачевным последствиям – потере денег, времени, а иногда и самого жилья. Если застройщик предлагает большие дисконты – это почти всегда повод насторожиться и задуматься, в чём причина такой щедрости. Может быть, в компании серьёзные финансовые проблемы, а может быть, и строительства никакого нет – один только сбор денег (такие случаи на рынке были). Поэтому при выборе новостройки лучше держаться «золотой середины» – внимательно изучать цены в интересующей локации, чтобы не переплатить, и не гнаться за большими скидками (более 20%).

Платим сразу

3. Платим сразу

Многие крупные застройщики выставляют две цены: «базовую» и при «100% оплате». Поэтому при звонке застройщику вас спросят про планируемую форму оплаты. Дело в том, что цена при полной оплате на 5-15% ниже, чем базовая. Она распространяется на оплату сразу всей суммы или на покупку с ипотекой.

Никакого подвоха тут нет. Девелоперу выгодно получить сразу всю сумму денег либо от вас, либо от банка, который выдает вам ипотеку. Полученные деньги он сразу пустит на возведение дома.

При рассрочке платежа скидки не будет. Она как правило, действует до конца стройки. Рассрочка обходится дорого, так как застройщик получит всю сумму через несколько лет. Беспроцентная рассрочка совсем невыгодна девелоперу, хотя таких предложений много. Иногда за рассрочку придется заплатить. Как правило, проценты начисляются на остаток платежей в районе 1-2% в месяц либо 10-15% годовых.

Скидки и бонусы от застройщика

Строительные компании в целях привлечения покупателей проводят различные акции и скидки. Уменьшение стоимости квартир часто происходит после очередного повышения цен в жилом комплексе. Покупатель, довольный выгодной сделкой, и не подозревает, что стал участником маркетингового хода.

Как узнать реальны ли скидки у застройщика или это реклама?

Новогодние акции

Скидки на квартиры в новостройках в конце года практикуют почти все застройщики. Закрывая годовую отчетность строительные компании стараются привлечь как можно больше покупателей. Люди во всем мире совершают крупные покупки в конце года (в новый год с новой квартирой\машиной\телевизором) и 13-я зарплата или премия, играет не последнюю роль. Застройщики привлекают не только ценами, но подарками в виде ремонта, остекления балкона или бытовой техники, что позволяет покупателям жилья существенно сэкономить деньги.

Сезонные скидки

Квартира в новостройке со скидкой от застройщика реальна в конце месяца, квартала, полугодия, так как у отдела продаж существует план по количеству сделок, который им нужно выполнять.

Если покупку отложить до завершения отчетного периода застройщика, шансы на скидку будут выше. В конце квартала именно ваша покупка может сыграть роль будет ли премирован отдел продаж.

Скидки на разных этапах строительства

При открытии продаж новостройки действует самая минимальная цена, но после завершения каждого этапа строительства стоимость повышается. Нужно следить, чтобы скидки не пересекались с завершением очередного этапа строительства. В этом случае застройщик часто увеличивает цены и рекламирует скидки на ряд квартир по старой цене. Таким образом, строительная компания продает неликвиды без реальных скидок.

Этапы строительства:

• котлован;
• наружные стены;
• внутренние перегородки;
• монтаж кровли;
• установка окон и устройство внутренних коммуникаций;
• отделочные работы фасада и внутренних помещений;
• обустройство придомовой территории.

Скидка по договоренности

Покупатели обычно считают цену застройщика окончательной. Для получения скидки нужно переговорить с менеджером в отделе продаж или попросить вести переговоры своего представителя (агента) о бонусах и акциях. В отделе продаж могут (после переговоров с начальством) сделать скидку или  предложить аналогичную квартиру, но по меньшей цене. Стоимость квадратного метра будет ниже из-за расположения рядом с лифтом или на не ходовом этаже. Также вам могут предложить подрядную квартиру по более низкой цене.

«А есть такие, но дешевле?»

У большинства застройщиков ценообразованием занимаются продажники, а не экономисты. Если бы занимались экономисты, они бы делали всё по науке: рассчитывали экономику, кэшфлоу, РОИ и прочие сложные штуки. Но продажники лучше знают покупателей, поэтому, если квартира продается плохо, они могут опустить цену.

На сайте застройщика Вика присмотрела квартиру за 5 млн рублей. Вика позвонила в офис продаж и уточнила, есть ли такие же, но дешевле. Оказалось, что есть, но не на 15-м, а на 2-м этаже: вид похуже, но и цена ниже. Вика купила квартиру за 4,7 млн, а 300 тысяч отложила на ремонт.

Юра планировал купить квартиру площадью 36 кв. м за 6 млн рублей. Менеджер застройщика предложил угловую на 8-м этаже за 6,1 млн. Юра поинтересовался, есть ли в этом доме квартиры аналогичной площади, но дешевле. У застройщика нашлась более дешевая квартира на том же этаже. Да, не угловая, а в середине лестничной площадки — ближе к лифту. Поэтому не за 6,1 млн, а за 5,97 — на 130 тысяч дешевле. Юра купил квартиру ближе к лифту за 5,97 млн, за 30 тысяч установил шумоизолирующую входную дверь, сэкономил 100 тысяч.

СвойствоКвартира у лифтаНедостатокБолее шумноПреимуществоМеньше нести тяжести от лифтаСвойствоПервый этажНедостатокНет вида, бывает сыроПреимуществоНе зависите от лифта, дешевле грузчики и доставщики кафеляСвойствоПоследний этажНедостатокМожет течь крышаПреимуществоЛучше вид, меньше шумаСвойство13-й этажНедостатокНесчастливое числоПреимуществоДля несуеверных — обычное числоСвойствоОкна во дворНедостатокХуже видПреимуществоУдобнее присматривать за детьмиСвойствоОкна на улицуНедостатокШум, пыльПреимуществоМеньше беспокоят дети во дворе, проще присмотреть за припаркованной машиной

Некоторые программисты делают сайты застройщиков так, чтобы он показывал самые дорогие квартиры из стояка. При одинаковой планировке вы сначала увидите более дорогую квартиру. Чтобы достать подешевле, нужно покопаться.

Катя выбрала планировку на сайте застройщика, а затем скачала прайс в экселе. В таблице она обнаружила, что на 13-х этажах во всех подъездах полно непроданных квартир — судя по всему, люди суеверные. Катя не суеверная, поэтому позвонила в офис продаж. Ей предложили цену на 150 тысяч ниже, чем была на аналогичную на сайте. На сэкономленные деньги Катя купит мебель.

Совет 5. Ищите выгодную ипотечную программу.

Совет 5. Ищите выгодную ипотечную программу.

Для многих ипотека является единственным способом приобрести квартиру, и ради переезда в новое жильё заёмщики готовы мириться с высокими процентными ставками. Тем не менее, здесь тоже есть свои способы сэкономить: например, накопить большой первоначальный взнос, оформить страхование жизни и здоровья (банки готовы снижать за это ставку) или выбрать новостройку, участвующую в программе субсидированной ипотеки, которая предполагает более низкую ставку по кредиту. Однако стоит поторопиться – программа ипотеки с господдержкой заканчивает своё действие 1 января 2019 года.

Когда покупать?

Несколько малоизвестных секретов помогут покупателю выбрать самое удачное время для покупки, ведь только на этом можно очень даже запросто сэкономить до 25% от цены, конечно, при самом удачном стечении обстоятельств:

1. Многое о политике продаж строительной компании может рассказать ее реклама. Часто неумение предложить товар покупателям с некой выгодной стороны, позже прикрывается различными скидочными программами. На этом можно умело сыграть. Солидные застройщики не предлагают сезонных скидок, поскольку изначально не закладывают в цену продажи большую маржу. Другие торопятся продавать, чтобы начать новый проект, и порой квартиры уходят покупателям по себестоимости.
2. Те же, кто предлагает сезонные скидки, делают это чаще всего весной. Самое активное для строителей время года - лето, на него приходится львиная доля самых трудоемких строительных работ. По этой причине весной компания непременно заинтересована в максимальных продажах, чтобы потом ей было на что строить новые дома. Если умело провести переговоры с менеджером застройщика, можно узнать, когда планируется сезон скидок в данном конкретном случае, и подождать с покупкой несколько месяцев, чтобы сэкономить до 10% от стоимости жилья.
3. Есть один секрет: конец квартала и особенно года - горячее время для всех продажников. Все хотят завершить отчетный период хорошими продажами. Сдать план. Это хорошее время для торговли, только торговаться стоит настойчиво. Годовая премия менеджера может зависеть от того, продаст ли он вам квартиру 30 декабря или не продаст.
4. В компании, вызывающей всяческое доверие, стоит узнать о дате старта нового проекта. В это время формируется промо-пул квартир, их будут продавать с хорошей скидкой. С застройщиком можно заключить договор, где подтвердить обязательство купить квартиру. Дело в том, что до получения разрешения на строительство осуществлять продажи строители не вправе, но договариваться о будущих продажах никто не мешает. Как только долгожданное разрешение будет получено, можно заключить договор купли-продажи с максимальной выгодой.

Смотрим на первые этажи

2. Смотрим на первые этажи

Одна и та же планировка на разных этажах новостройки стоит по-разному. Самые дешевые – квартиры на первом этаже. Если первый занят магазинами и офисами, то на втором. Вы можете сэкономить на покупке квартиры на первом этаже до 15%.

Стоимость напрямую связана со спросом. Многие отказываются от первого этажа по ряду причин, среди которых:

• шумная улица под окнами;
• мало солнечного света из-за деревьев;
• риск квартирных краж через окно;
• неудачный вид из квартиры;
• близость подвала;
• отсутствие балкона (не всегда).

Перечисленные пункты зависят от расположения дома и очень индивидуальны. Чаще всего можно выбрать подходящие квартиры в новостройках Санкт-Петербурга от застройщиков, чтобы минимизировать негативные факторы. Например, вид из окна не так важен тем, кто мало времени проводит дома.

«Подожду до декабря»

Когда выбираете квартиру, понаблюдайте за рекламой вашего застройщика. Если у него неудобный сайт и дурацкая реклама, его маркетологи плохо работают. Значит, они будут придумывать скидочные программы, так как не способны на интересный рекламный ход.

В общем случае много скидок весной, потому что застройщики больше всего тратят на стройку летом, значит, нуждаются в деньгах заранее. На Урале и в Сибири скидки часто бывают и летом: люди уезжают из городов на дачи и в отпуск, продажи у застройщиков падают. Чтобы хоть как-то привлечь клиентов, застройщики снижают цены. В Москве такое бывает реже: спрос от сезона зависит меньше. Но в Москве и цены, извините меня…

Прошлым летом Олег покупал двушку в Новосибирске за 4,5 млн. Менеджер по продажам рассказал (сам), что с 15 июня по 31 июля на двухкомнатные квартиры начнется скидка 10%. Олег сторговался еще на 50 тысяч и купил двухкомнатную за 4 млн. На сэкономленные деньги купил доллары, красавчик.

Обычно самый немилосердный план в декабре, поэтому продажников проще уломать на скидку. Даже если у застройщика этой скидки нет, ее можно попросить просто так, ни с чего. Помните, что ваша квартира в конце декабря может решить судьбу всего отдела — выплатят им премии или нет.

Если вы уверены в застройщике и готовы взять квартиру на этапе котлована, разузнайте о дате старта строительства и выхватите квартиру из промо-пула. Некоторые застройщики перед стартом продаж составляют промо-пул квартир, на которые предлагают цену со скидкой. Договоритесь с застройщиком, что вы будете покупать такую квартиру. Вам останется дождаться, когда застройщик получит разрешение на строительство, чтобы можно было сразу регистрировать сделку по выгодной цене.

Без разрешения на строительство застройщик не имеет права продавать квартиры

Следите за рекламными акциями застройщика. Подгадайте, чтобы заключение сделки попало на начало строительства, конец месяца или года. Так у вас больше шансов на скидку.

Ждем старта продаж

1. Ждем старта продаж

Максимально выгодно покупать на старте продаж. Чем раньше, тем дешевле.

Для вас не важно: совсем новый объект выводится на рынок либо очередной корпус в строящемся квартале. Иногда застройщик выводит в продажу не все, а ряд квартир. Чем дальше срок их вывода от старта продаж корпуса, тем дороже они будут на старте. Интересные планировки девелопер также может удерживать и начинать продавать ближе к завершению строительства, чтобы повысить их цену. Следите за стартами продаж в разделе новости.

Большинство застройщиков начинают продажи именно на самом раннем этапе. Это выгодно всем. Вы получаете недорогое жилье, а застройщик денежные средства для реализации своего проекта.

Основной риск – перенос сроков сдачи жилья, поэтому не забудьте проверить застройщика на надежность. Как выбрать застройщика читайте тут.

Совет 2. Следите за акциями застройщиков.

Совет 2. Следите за акциями застройщиков.

Если не брать в расчёт подозрительные предложения, скидки от застройщиков – отличный способ сэкономить на покупке жилья. Безопасным размером дисконта на рынке первичной недвижимости сегодня можно считать 10-15%. Правда, и здесь сохраняется риск, что большая скидка – признак неликвидности товара (например, жилье расположено далеко от инфраструктуры, или в неблагоприятном районе, или вблизи опасных объектов). Однако в период затишья, например, летом или в праздничные дни «вкусные» предложения появляются и в качественных проектах, главное – вовремя обратить на них внимание. Как узнать о скидках? На тот период, пока вы ищете квартиру, стоит подписаться на e-mail рассылки заинтересовавших застройщиков, а также регулярно просматривать новости компаний на порталах, посвящённых недвижимости.