Комиссионка это что

Что такое комиссионные магазины и какие товары можно найти на их прилавках? каков принцип работы комиссионок? Ответы - в блоге TAM.BY. Отвечаем на вопрос: комиссионный магазин - это что такое. Можно ли на нём заработать и построить бизнес на продаже уже бывших в употреблении вещей

Преимущества открытия комиссионного магазина

Теперь вам известны основные особенности и разновидности комиссионных магазинов. Однако стоит ли открывать такую торговую точку и пытаться заработать на перепродаже чужих использованных вещей? У этого бизнеса есть как минимум несколько очень важных преимуществ:

1. Снижение первоначального капитала, так как отсутствует необходимость закупать партии товаров — вы примите их на реализацию от бывших владельцев.
2. Это довольно востребованный вид бизнеса не только в кризисные времена, но и в целом. Многим людям нравится выгодно приобретать необходимые вещи или избавляться от старых с небольшим заработком.
3. Организовать такой магазин в целом даже проще, чем любой другой (ниже затраты).
4. Такой вид бизнеса актуален в настоящее время в связи с мировыми тенденциями разумного потребления.

Правила комиссионной торговли — что надо знать до начала работы

Сферу комиссионной торговли нельзя назвать строго регламентированной. Фактически, законодательство никак не ограничивает владельцев таких магазинов в вопросах ведения бизнеса. Единственное требование — это соблюдение правил комиссионной торговли (полный текст обязательно найдите в интернете, если планируете начать работу в данной области).

Главное правило — это приём товаров на реализацию по комиссионному соглашению: специальному документу, где фиксируется факт принятия вещей комиссионером (магазином) от комитента (владельца вещи) и условия этой сделки. В частности:

• дата и номер соглашения;
• наименование товара или их перечень;
• степень сохранности, состояние (новое, среднее, плохое);
• цена;
• величина торговой наценки, то есть вознаграждение комиссионера;
• порядок действий, если товар не будет реализован в течение периода действия соглашения.

Помните, что комитент сохраняет право собственности на все предоставленные товары вплоть до их продажи новому покупателю. Комиссионер по сути оказывает услуги хранения и торгового посредничества. Ситуации, когда товар не будет продан в срок, встречаются довольно часто, поэтому важно предусмотреть порядок действий в договоре.

В соглашении уместно указать паспортные и контактные данные комитента (при наличии), хотя правила торговли не запрещают принимать вещи на реализацию от иностранных граждан или лиц без гражданства. Комитент вправе в любой момент отказаться от сделки и забрать вещь.

Форму соглашения необходимо заготовить заранее, чтобы ускорить приём товаров на реализацию. Кроме этих правил следует изучить закон «О защите прав потребителей» и другие основополагающие законодательные акты в сфере торговли.

Комитент сохраняет право собственности на все предоставленные товары вплоть до их продажи новому покупателю.

Что потребуется для открытия комиссионного магазина

В целом открытие комиссионного магазина будет похоже на открытие любой другой торговой точки с той разницей, что нет необходимости предусматривать средства на покупку первых партий товаров — их вы получите на реализацию от населения города.

Комиссионный магазин должен быть зарегистрирован в качестве юридического лица, или его владельцем может выступить индивидуальный предприниматель. Комиссионная торговля входит в разрешённый перечень деятельности для ИП. Поэтому последний вариант будет выгоднее, так как предполагает меньшую отчётность перед контролирующими органами.

Для открытия магазина комиссионной торговли потребуется не так много: оборудованное помещение (рассмотрим в следующем разделе), кассовая техника и ноутбук (компьютер) с подключением к интернету. Все затраты на начало торговли можно уложить в 100 тысяч рублей.

Требования к помещению магазина

Основная часть капитала уйдёт на аренду и ремонт помещения. Желательно расположить его в густо населённом районе — там много желающих сдать вещи и потенциальных покупателей. Площадь магазина может небольшой — 40-60 квадратных метров. Аренду помещения в большинстве городов можно уложить в 50 тысяч рублей.

Если помещение в плохом состоянии, желательно провести хотя бы небольшой косметический ремонт — покрасить стены, отремонтировать пол и потолок и так далее. От интерьера магазина во многом зависит отношение покупателей к нему — будет им приятно здесь находиться или нет.

Каким образом назначается цена на товар

Цена на весь подержанный товар назначается при его приёме на реализацию и заключении комиссионного соглашения. Для корректного назначения стоимости нужно учесть:

• изначальную стоимость вещи;
• степень её сохранности;
• востребованность среди потенциальных покупателей;
• пожелания комитента и комиссионера.

Скорее всего о цене придётся договариваться: комитент заинтересован продать вещь как можно дороже, а торговец — реализовать быстро и с выгодой для себя. Помните, что конечная цена должна включать проценты вознаграждения для комиссионера.

От интерьера магазина во многом зависит отношение покупателей к нему.

Что нельзя продавать в комиссионном магазине

Список товаров, которые подходят для комиссионной торговли довольно широк. Но в то же время законодательство исключает из этого перечня некоторые предметы, в основном по санитарно-гигиеническим нормам:

• чулочно-носочные изделия;
• нижнее бельё (включая купальники);
• предметы гигиены;
• лекарства и медицинские препараты;
• бытовую химию.

Как не превратить магазин в склад чужих подержанных вещей

Начинающие владельцы комиссионных магазинов очень часто сталкиваются с такой проблемой: число желающих сдать свои старые вещи на реализацию существенно превышает число желающих их приобрести. По этой причине важно отрегулировать процесс приёма товаров и торговли таким образом, чтобы соотношение спроса и предложения примерное уравнивалось. Для этого можно:

1. Ограничить приём товара 7-10 единицами от 1 лица в месяц.
2. Принимать на реализацию только сезонные вещи (в случае с одеждой и обувью).
3. Принимать товары только в хорошем или умеренно изношенном состоянии. Очень старые вещи всё равно никто не купит. Разумеется, брать нужно только чистые, отремонтированные и исправные предметы.
4. Продумать зонирование торговой площади и удобное для покупателей размещение товара. Просматривать вещи должно быть комфортно.
5. Если в течение месяца продать товар не удалось, нужно снизить цену на него от 20 до 50% или вернуть комитенту.
6. Раз или два в месяц нужно устанавливать акции с большими скидками для товаров с истекающим сроком реализации по соглашению.
7. Ведите базу данных принятых вещей, где указывайте дату соглашения и срок продажи, состояние вещи, цену.

Может ли интернет ускорить реализацию товаров

Современные владельцы комиссионных магазинов должны использовать возможности интернета, чтобы ускорить реализацию бывших в употреблении вещей и в конечном итоге увеличить прибыль. Сделать это довольно просто: необходимо зарегистрировать аккаунты и группы в социальных сетях.

Фотографируйте и выкладывайте все товары с кратким описанием (наименование, состояние, цена). Запись сопровождайте хэштегами, в том числе с указанием города и местоположения магазина. Эти несложные действия многократно увеличат количество потенциальных покупателей.

Современные владельцы комиссионных магазинов должны использовать возможности интернета.

Особенности приёма бытовой и мобильной техники

Если комиссионный магазин планирует торговать не только одеждой, обувью предметами быта, но также бытовой и мобильной техникой, необходимо нанять на работу специалиста, способного при приёме товара оперативно и качественно проводить оценку состояния техники.

Такой работник должен в течение 10-15 минут разобраться, исправен ли товар, можно ли его брать в магазин, если да, то по какой цене. Сломанную технику лучше не брать на реализацию, так как продать её вряд ли получится. Если предмет неисправен частично, это нужно указать в описании товара для покупателей.

Прием товара на продажу

Владельцы комиссионок принимают позиции на продажу в хорошем и очень хорошем состоянии. Если это вещь, она должна быть выстирана и выглажена, без сальных пятен и оторванных пуговиц. Техника принимается в рабочем состоянии, причем, часто, стоки комиссионной техники от себя дают 1-2 месяца гарантии на проданный ими товар.

При приеме товара на продажу комиссионный магазин выдает чек о приёме с печатью. С этим чеком владелец в любой момент до продажи может забрать свой лот назад, без уплаты каких-либо издержек.

Что такое комиссионный магазин?

Суть комиссионной торговли сводится к следующим этапам:

1. Продавец (комитент) приносит вам (комиссионеру) товар на реализацию за определенное вознаграждение. Как правило, это товар, бывший в употреблении, но может быть и новый (и такое бывает: подарили, но не нужен; размер не подошел). Если товар подержанный, он должен быть в хорошем состоянии.
2. Заключение договора с комитентом.
3. Реализация товара.
4. Расчет с комитентом.

Обратите внимание, что в договоре должны быть указаны следующие данные:

1. Номер и дата договора.
2. Наименование и реквизиты сторон, в том числе реквизиты документа, удостоверяющего личность комитента.
3. Наименование товара, степень износа и дефекты.
4. Цена товара в рублях (определяется договоренностью между вами и продавцом).
5. Размер и порядок уплаты комиссионного вознаграждения (обычно 10-30%). Чем дешевле товар, тем выше комиссия, и наоборот. Уплата вознаграждения обычно осуществляется после продажи товара – вы возвращаете продавцу цену товара за минусом вознаграждения.
6. Условия принятия товара на комиссию. Например, если речь идет об одежде, в договоре можно прописать, что товар принимается только с квитанцией из химчистки.
7. Порядок уценки товара и сроки реализации до и после уценки. Если за оговоренный срок товар не был реализован, его цена снижается и на протяжении следующего периода продается с уценкой. Например, первый месяц – по установленной цене; второй – ниже на 10-15%; третий месяц – еще на 10-15%.
8. Условия и порядок возврата комитенту не проданного комиссионером товара. Если за установленный срок (как правило, 1-3 месяца) товар не нашел своего покупателя, он возвращается продавцу, с которого при этом может взыскиваться процент за хранение товара в размере 3-5% от цены товара. Таким образом, даже в худшем случае вы получите прибыль.
9. Условия и порядок расчетов с комитентом. Без юридического образования грамотно составить типовой договор с нуля может быть проблематично, однако он необходим. Можно воспользоваться помощью специалиста или, в целях экономии, взять шаблон из интернета и «заточить» его под себя и свои виды товаров.

Направление деятельности

Один из важных аспектов организации бизнеса – необходимость определиться с тем, какого рода товары вы будете принимать и реализовывать. Это может быть:

• Одежда, обувь, головные уборы, сумки.
• Товары для детей (кроватки, коляски, манежи и прочие).
• Свадебные и вечерние платья и аксессуары.
• Бытовая техника.
• Мобильные телефоны, компьютеры и комплектующие.
• Мебель.
• Автомобили.
• Ювелирные изделия.

Можно открыть универсальный магазин, принимающий товары любых категорий или, к примеру, только малогабаритные товары. Разнообразие позволит привлечь более широкую аудиторию. Специализация же на узкой товарной группе выделит вас на фоне конкурентов.

Рекомендуем для начала остановиться на чем-то одном, максимум – на смежных группах товаров. Например, комиссионный магазин одежды, в котором предусмотрены отдельные стойки с детской одеждой и отдельные – с вечерним гардеробом. В дальнейшем всегда можно расширить ассортимент.

Всегда будут пользоваться спросом детские товары: новые вещи довольно дороги, а используются они всего пару лет – дети быстро растут. Обычно родители и так передают из рук в руки по друзьям и родственникам, но бывает и так, что товар залеживается.

Если ваш выбор остановится на технике, следует обратить особое внимание на условия приема товара. Во избежание проблем со скупкой краденого, такой товар обязательно должен приниматься в комплекте с документами, подтверждающими факт приобретения товара. Также важно обратить внимание на оценку качества техники. Есть риск купить неисправную вещь.

Продажа мебели потребует больших торговых площадей. Также необходимо будет продумать порядок отгрузки, доставки товара: будет ли она осуществляться продавцом, покупателем своими силами, или же вы сможете предложить услугу грузового автотранспорта и грузчиков.

Продажа автомобилей требует специальных технических знаний, а ювелирные изделия – лицензии и тщательной охраны магазина.

Ассортимент комиссионок

Комиссионки пользовались популярностью всегда, там при необходимости всегда можно недорого купить бытовую технику, одежду, мебель, в зависимости от профиля самого магазина.

Факт, что в комиссионках продается не новый товар, не указывает на его непригодность для дальнейшего использования или на наличие брака. Продавцы несут в стоки вещи, которые стали им малы или велики, так и не успев послужить, технику, которая не пригодилась, или товары, которые эксплуатировались, но за ними был должный уход. Перед тем, как принять что-то для продажи, менеджер магазина проводит тщательную проверку вещи на пригодность. Рваные вещи, нерабочая техника исключены на прилавках порядочных комиссионных магазинов.

Как работают комиссионные магазины

Что такое «комиссионка»? Так называют заведения, принимающие на реализацию поддержанные товары. Перечень товаров может быть очень широким — от одежды и обуви до бытовой и мобильной техники.

Комиссионный магазин по сути выступает посредником между обладателями ненужных вещей и их потенциальными покупателями.

Комиссионки, как правило, принимают определённое количество товара на определённый срок (как правило, на 1 месяц) от одного человека (обычно не более 10 предметов), договариваются о цене и размере торговой наценки. Если в течение срока реализовать товар не удалось, он либо возвращается покупателю с выплатой небольших процентов магазину, либо цена на него снижается.

Комиссионки, как правило, принимают определённое количество товара на определённый срок от одного человека.

Недостатки бизнеса на комиссионном магазине

1. Количество желающих сдать вещи зачастую превышает количество желающих купить подержанные вещи.
2. В целом комиссионные магазины имеют репутацию не очень чистых заведений, где можно столкнуться с маргинальными людьми. За чистотой и санитарными условиями магазина нужно следить очень внимательно.
3. Высокую прибыль такая торговая точка скорее всего не принесёт, так как основной её доход составляет комиссионное вознаграждение, включаемое в цену товара.

Чем комиссионка отличается от секонд-хенда и стока

Иногда комиссионные магазины путают с секонд-хендами или стоками. Есть ли разница между ними? Секонд-хендом в России принято называть торговлю бывшей в употреблении одеждой. Как правило, её закупают и привозят из зарубежных стран. Владельцы секонд-хендов не заключают соглашений с бывшими хозяевами вещей, а просто закупают партии товаров для дальнейшей реализации.

Стоковыми называются магазины, торгующие не проданными вещами из других магазинов, как правило брендовых и довольно дорогих. Стоки реализуют только новые вещи и также работают без соглашений, приобретая у магазина коллекции одежды и обуви прошлых сезонов.

Разновидности комиссионок: какие товары принимают на реализацию

Теперь вы представляете, что значит комиссионный магазин. Но в настоящее время существует несколько разновидностей комиссионок, отличающих между собой, как правило, спецификой реализуемого товара:

1. Магазины одежды и обуви.
2. Магазины элитной и брендовой одежды. Представляет собой отдельную разновидность комиссионки, где торгуют одеждой из дорогих бутиков, вышедшей из моды. Довольно востребованы, как в больших, так и маленьких городах.
3. Детские товары и одежда. Тоже весьма востребованная ниша, так как новые детские вещи стоят очень дорого, используются в течение всего 1 года или даже нескольких месяцев, при этом сохраняют все качественные характеристики.
4. Бытовая техника.
5. Мобильные устройства.
6. Комбинированные торговые точки. Наиболее выгодный для владельцев и покупателей вид, где происходит одновременная реализация разных категорий товаров.

Происхождение понятия "комиссионный магазин"

Магазины, берущие для продажи товары, новые или бывшие в употреблении у частных лиц, называются комиссионными. Понятие "комиссионный магазин" происходит от самого принципа функционирования: владелец получает процент (комиссию) от выторга вещей или техники, оставленными частным продавцом для продажи.

Продавец, оставивший товар для перепродажи, остается его собственником до осуществления сделки; только после осуществления продажи владелец получает комиссию, а продавец деньги в размере объявленной им ранее стоимости за вычетов процентов владельцу комиссионки, который просит не менее 30 % от цены.