Не получается продать квартиру что делать

Если долго не продается квартира, нужно выявить причины, затрудняющие ее продажу. Как правило, это отсутствие предпродажной подготовки, необоснованная стоимость, некачественная реклама. Способы решения проблемы для успешной реализации жилья. Что делать в случае, если не продается квартира. Рассмотрены ответы на вопрос, почему это происходит

Как быстро продать квартиру: молитвы, заговоры, советы. Обряды на удачную сделку

Квартирный вопрос – один из самых животрепещущих в современном мире. Мы съезжаемся друг с другом, разъезжаемся с родителями и просто переезжаем в другой город. Процесс продажи недвижимости зачастую занимает не один день, а возможно и не один месяц. Но бывают такие обстоятельства, что нам срочно нужно продать свое жилье, а покупатель никак не идет. На этот случай можно использовать магическую силу и попробовать привлечь покупателя с помощью колдовства и заговоров. В этой статье мы попробуем выяснить: как быстро продать квартиру: молитвы, заговоры, которые читают в помощь продавцу.

Если квартира долго не продается: заговоры

Когда вы не можете продать квартиру на протяжении долгого времени, возможно, что ваш риелтор не очень хорошо выполняет свою работу, но если вы уверены в нем, то существует вероятность, что в ней содержится плохая энергетика, которую нужно очистить. Для этого можно обратиться к молитвам и заговорам.

• В каждой комнате запалите по одной свече, включая ванную комнату, туалет, балкон и кладовку. Переходя из комнаты в комнату, читайте такие слова:

Свечи должны догореть до конца, огарки необходимо выкинуть в форточку на закате солнца, для того чтобы недобрые духи ушли из квартиры и очистили ее энергетику.

• Во вторник разбросайте по всей квартире траву, начиная от порога и до самых дальних уголков, читайте такой заговор:

Конечно, можно сотворить много заговоров для улучшения энергетического фона в квартире, но самым действенным способом станет хорошее настроение у всех проживающих в ней, ну и небольшая уборка для большего уюта. Тогда хорошая энергетика сама притянется в ваш дом.

Сильные заговоры и молитвы на продажу квартиры

Для того чтобы жилье быстрее продалось, надо использовать только самые эффективные и сильные заговоры, которые сработают на все 100%. Некоторые из них, проверенные многократным использованием желающих продать жилье, мы приведем ниже.

1. Заговор на продажу. Вымойте пол во всей квартире, так чтобы он блестел. Воду, которая осталась после этого в ведре выливать нельзя, над ней надо читать такой заговор:

Заговоренную воду необходимо вылить у порога дома, лучше ночью, чтобы не вызвать подозрительных взглядов людей, не посвященных в обряд.

1. Заговор на домового. В каждом доме есть свой домовой, чтобы он не отпугивал покупателей, нужно договориться и с ним. Возьмите тарелочку со сладкой кашей и поставьте ее в самом дальнем и темном углу, который сможете найти. Над этой тарелкой произнесите такие слова:

При помощи таких несложных приемов можно попробовать приманить удачу для быстрой продажи квартиры.

Заговоры на удачную сделку

Хочется не просто продать квартиру, но и не прогадать с ценой. Не все имеют талант к совершению выгодных сделок и ведению переговоров с потенциальными покупателями. Ведь это – целая наука!

Конечно, можно обратиться к специалисту – риэлтору, но не факт, что и он окажется высоким профессионалом или попросту не обманет вас. Можно попробовать обезопасить себя на такие случаи при помощи заговоров.

• Понадобится кусок черной ткани, который необходимо посыпать солью, при этом приговаривая:

Тряпку нужно сжечь, а пепел рассыпать перед входом в дом.

• На восходе солнца в тот день, когда должна состояться сделка, нужно прочитать:

Окончив ритуал надо выйти на улицу, дойти до ближайшего перекрестка дорог и перекреститься три раза на каждую дорогу. Если этого не сделать – заговор может не сбыться.

Чтобы ваши силы не были потрачены впустую, настраиваться на заговор нужно серьезно и выполнять его с чистыми помыслами.

Заговор амулетов для быстрой и выгонной продажи квартиры

Для удачной продажи квартиры, чтобы не утруждать себя чтением заговоров, можно разместить в ней некоторые магические вещи и талисманы.

• Подкова – талисман. Возьмите любую подкову, зажгите возле нее свечу и прочитайте такие слова:

Подкову вешают над дверью при входе. Нельзя оставлять этот амулет новым жильцам – он только ваш, в нем ваша удача, надо забрать его с собой.

• Ключ от квартиры. Его необходимо тщательно прокипятить в кастрюле, и пока он будет кипеть, проговорить такие слова:

Ключ желательно носить всегда с собой.

Такие амулеты на продажу квартиры оказываются крайне удобными, ведь совершив один раз заговор над амулетом, вам не надо его повторять каждый раз, талисман еще долго будет хранить в себе магическую силу.

Заговор на продажу квартиры с елочными иголками

Для совершения сделки, которая будет устраивать и покупателя и продавца и окажется удачной можно сотворить ритуал с использованием елочных иголок. Это должны быть иголки именно от ели, не от сосны или пихты, а от ели.

Их потребуется несколько штук, например 3, точное количество не имеет значения. Иголку нужно положить на сковороду и туда же капнуть несколько капель воды. Сковородку необходимо разогреть так, чтобы аромат от иголок распространился по квартире. Сделав это можно сотворить заговор:

Иголки спрячьте так далеко, чтобы никто не нашел и не выкинул за ненадобностью. Ведь не всем стоит знать о сотворенной магии. Данный заговор подойдет и для продажи любых других вещей.

Заговор на пшеницу для быстрой продажи квартиры

Чтобы реализовать этот ритуал вам понадобится пшеница. Купить ее можно, например, в магазинах для животных. Там ее продают для проращивания, чтобы накормить своих любимых питомцев полезностями в зимний период или по весне.

Зерна пшеницы надо раскидать по квартире, лучше по углам, чтобы никому не мешали:

После того, как вы совершите сделку по продаже жилья, зернышки нужно собрать и отнести на улицу, там зарыть их в землю как можно глубже.

Заговоров на удачную и быструю продажу квартиры существует великое множество. Каким из них воспользоваться и как быстро продать квартиру? Молитвы, заговоры, которые мы рассмотрели в этой статье, имеют массу положительных отзывов от людей, уже применявших их на практике, они смогут помочь и вам, если вы в них действительно верите.

Видео: молитва-заговор на продажу квартиры

В этом видео отец Станислав прочитает молитву о скорейшей продаже квартиры:

Причины, почему квартиру не хотят покупать

Помимо причин, которые продавцу по силам устранить, замедляют продажу жилья сомнения в его привлекательности и наличие финансовых трудностей у покупателя. Среди недовольств, высказываемых пришедшими осматривать жилплощадь людьми, наиболее распространены:

• недостаточно развитая инфраструктура района расположения недвижимости;
• невозможность внести аванс, который требует продавец;
• несогласие с ценой квадратных метров и желание ее снизить;
• претензии к внешнему виду дома, состоянию лестничных клеток, неисправности лифта.

Справиться с подобными трудности можно при помощи грамотных переговоров. Негативное впечатление следует минимизировать упоминанием о положительных качествах квартиры и выгоде ее приобретения, постараться обратить недостатки в достоинства. Неразвитая инфраструктура и отсутствие транспортных развязок компенсируется тишиной и наличием близко расположенного парка. На просьбу о снижении цены можно пообещать оставить часть мебели или бытовой техники. Неудовлетворительное состояние общедомовой территории сглаживается информацией о запланированном в ближайшее время капитальном ремонте дома.

Диалог строится таким образом, чтобы развеять сомнения покупателя и окончательно склонить его в пользу покупки жилья.

Для уверенности при переговорах и убедительного аргументирования продавец должен четко определиться с намерением продать жилье, ценой и сроком проведения сделки, предпринять все возможное для приведения жилья и документов на него в порядок, быть готовым к компромиссу и иметь альтернативную жилплощадь для переезда.

Почему долго не продается квартира: причины

Высокая цена

Многие продавцы завышают реальную стоимость жилья. Кто-то ориентируется на цену, за которую покупал ее много лет назад. Кто-то хочет отбить стоимость ремонта. А кто-то — из принципа.

Мария Румянцева, директор агентства «Мегаполис Фрунзенская»:
— Трешка на Кутузовском проспекте продается 2 года. Клиент оценил её в 30 млн рублей. Цену не снижает, соревнуясь с соседями, которые продают такую же квартиру за ту же сумму. В итоге оба не могут продать жилье, твердят: «Сосед же не снижает, а значит, сможет продать дороже!» Зато в доме напротив такие же квартиры легко уходят за адекватную цену.

Плохая реклама

Невнятный, скупой текст, некачественные фотографии (или их отсутствие), непопулярные каналы рекламы. В таких случаях даже хорошая квартира не продается месяцами.

Жилье неликвидное

К неликвиду относятся квартиры дореволюционной постройки, многокомнатные, без горячей воды или балкона, с юридическими проблемами, находящиеся далеко от транспортных развязок и т.д.

Квартира не готова к просмотру

Комнаты захламлены, грязно, плохо пахнет, мало света. Иногда арендаторы, которые снимают квартиру, выставленную на продажу, специально мешают сделке, устраивая бардак и рассказывая потенциальным покупателям небылицы о ледяных батареях и нерабочем лифте.

Состояние подъезда тоже влияет на настроение покупателей. Если в подъезде горы окурков, запах нечистот, разрисованные стены и все выглядит как кусочек гетто — не удивляйтесь, если до самой квартиры клиенты не дойдут.

В таком виде выводить квартиру в «свет» нельзя

Не определены сроки продажи

Когда владелец не спешит со сделкой, риэлтору не понятно, когда проводить показы, сколько использовать каналов рекламы и какую ставить цену. В итоге квартира зависает надолго и постепенно падает в цене.

Читать по теме
Как продать неликвидную квартиру, если окна выходят на кладбище, в коридоре отваливается штукатурка или соседка таскает мусор с помойки?

Назад

Как быстро продать квартиру – заговоры, приметы, молитва

Когда хочется ускорить процесс, в ход идёт всё: даже заговоры и молитвы чтобы быстро продать квартиру, быстро добраться в нужное место, быстро избавиться от веснушек на носу. Хотя, если разобраться, за скорость просто нужно доплатить. Торопясь, мы не жалеем денег на такси, покупаем импортный чудо-крем, или платим респектабельному агентству недвижимости.

Но пока время терпит, мы стараемся сэкономить. Делаем всё сами, или с Божьей помощью. Почему-то люди считают, что помощь свыше даётся нам просто так, за скорочтение текста молитвы или заговора. И не понимают, что настоящая молитва – это не просьба, это – состояние души, когда слова могут быть любыми, главное – во время разговора с Богом чувствовать единство и гармонию со всем миром, – только тогда Ваша молитва будет услышана.

Люди просят интернет подсказать текст молитвы или заговора, которые помогут им быстро продать квартиру. Но, если Вы не будете верить в то, что говорите, и в того, кому говорите, то стоит ли сотрясать воздух. Проще заплатить риэлтору.

Молитва на продажу квартиры

Такая молитва читается Святому Чудотворцу Спиридону Тримифунскому, заступнику тех, кому нужна работа, тех, кто испытывает финансовые трудности, а также к нему часто обращаются за решением квартирного вопроса.

Полный текст молитвы приведён ниже.

Если Вам предстоит чистая продажа, т.е. Вы не собираетесь после сделки покупать новое жильё, то слова, где речь в молитве идёт о последующей покупке квартиры нужно пропустить.

Заговоры для быстрой продажи квартиры

С заговорами всё гораздо проще, здесь помощь может прийти как от Высших сил, так и от нечистой силы. Смотря, кого Вы подкормите своими эмоциями.

1. Сначала над ведром с водой читают наговор: «4 угла, домина мой и домовой. Отрекаюсь от вас, от дверей, замков, от четырёх углов и домового. Кто мне деньги за вас принесёт, тот вас себе заберёт. Аминь, аминь, аминь». Необходимо данной водой вымыть пол во всей квартире, в последнюю очередь – в коридоре (прихожей). Грязную воду выливают на дорогу. Примечание: если Вам кто-нибудь встретится при выносе ведра, заговор не сработает.
2. Ночью, ровно в 3:00, читают наговор на веник: «Как я сор мету, выметаю, так к себе покупателей прибиваю. Первый приедет, второй придёт, третий купит – себе заберёт. Аминь». Потом можете поспать, потому что мести надо будет рано поутру, с первыми лучами солнца. Процедура повторяется три дня подряд.
3. Этот заговор читается непосредственно перед приходом покупателей, нужно только знать время, когда они придут. «Окна мои светлые, пороги мои золочёные, столбы, матицы кручёные. Полюбуйтесь, да поторгуйтесь. Аминь».
4. В кипящую воду кладут ключ (не сказано – какой, наверное – от квартиры) и кипятят. Во время «варки» ключа читают наговор: «Как люди не могут жить без железного замка, без железного ключа, так и не смогут они быть без … (здесь называются вещи, которые нужно продать, в Вашем случае – это квартира). Как вы, люди, не можете быть без еды и без воды, так вы не сможете и без …(квартиры). Аминь». Этот заговор, как правило, действует только на неживые предметы. Если Вы собираетесь продать щенка, ищите другой способ.

Воду, где варился ключ, остужают и сливают в банку. Накануне сделки необходимо этой водой сполоснуть руки.

Обряд со свечой. Умудритесь вынуть из свечи длинный фитиль, подожгите его с двух сторон, и пока он горит нужно успеть сказать наговор: «Огонь вечен, а дух мой отмечен златом, серебром и всяким добром. Аминь». То, что останется от фитиля, необходимо носить при себе, пока квартира не продастся.

Особенно хороши два первых заговора, потому что чистый пол в квартире будет Вам наградой за труды при любом исходе дела.

Говорят, что у тех, кто верит в приметы, они чаще сбываются. Мы не хотим прослыть суеверными, но «тормозим» перед чёрной кошкой и смеёмся, просыпав соль, чтобы избежать ссоры. С народными приметами трудно поспорить, т.к. они проверены веками.

1. Лучше всего, если Вы ни с кем не будете делиться информацией о продаже, даже с близкими родственниками. О сделке надо говорить только тогда, когда она уже позади.
2. На вопросы о ходе продажи, никогда не высказывайте восторга, не хвалитесь, иначе спугнёте хорошего покупателя. Отвечать стоит умеренно, можно с жалобами.
3. Если хотя бы один из жильцов квартиры против продажи, квартира обязательно «зависнет».
4. Когда пришли покупатели, нужно исповдоль (не прямым текстом) добиться того, чтоб они посидели в Вашем доме, тогда вероятность сделки будет очень велика.
5. Нудный клиент – к хорошей сделке. Нужно только набраться терпения.
6. У покупателя всегда имеется больше денег, чем он говорит. Если клиент «загорелся» купить недвижимость, он практически всегда находит недостающую сумму.
7. Народная примета: Если в квартире один собственник, то её легче продать.
8. Примета риэлтора: «Какой клиент – такая и сделка».

Информация собрана по материалам интернета. Можно, конечно, порыться ещё, но думаем, что и этого достаточно. А вообще то, как говорится: – На Бога надейся, а сам не плошай! И конечно же для быстрого и профессионального решения жилищного вопроса лучше обращаться к экспертам. Вы всегда можете обратиться в наше агентство «Капитал-Недвижимость», опытные риэлторы – к Вашим услугам.

2006 – 2017 ООО “Капитал-Недвижимость”

115114, Москва, ул. Кожевническая 14 стр.1

Спецпредложения

Площадь: 40/17/11 кв.м.

Площадь: 37/20/10 кв.м.

Площадь: 47/27/10 кв.м.

Площадь: 33/19/7 кв.м.

Внимание! При копировании материалов ссылка на сайт обязательна.

сильных молитв на удачную продажу квартиры

Молитва перед продажей Спиридону Тримифунтскому

Когда может понадобиться молитва на продажу?

В такой ситуации вам опять же поможет молитва на быструю продажу жилого помещения. Чтение помогает найти «своего» покупателя, который не будет торговаться, в самые короткие сроки.

Когда и как лучше читать молитвы?

За пару недель следует воздержаться от грешных поступков: чревоугодия, злословия, зависти. Мысленно попросить прощения у всех, кого обидели, если есть возможность, то и воочию.

За пару дней перед продажей квартиры, обязательно сходить в церковь и причаститься. Приобрести там свечи и святую воду.

В день перед подачей объявления надо освятить квартиру: разобрать пыльные места, где скопилась плохая энергия, выкинуть хлам, вымыть все углы. Пройти со свечей по всему периметру, крестя огнем стены и углы. Затем вновь пройти, вспрыскивая все церковной водицей.

Итак, вы осуществили полную подготовку духовного и материального «имущества» к обращению за помощью к святым.

Молитва перед продажей Спиридону Тримифунтскому

Глубокие молитвенные слова Спиридону

Упроси Господа, о Спиридоне, чтоб защиту дал нам от диавольских речей льстивых и соблазнов. Чтобы было грехам нашим истинное прощение, а житие наше было бы безмятежным и мирным. Да одарит нас Боже прощением за грехи злые наши. Да дарует он нам успокоения на веки вечные, счастие жития там, где сами мы выбираем. И поможет нам Господь выбор свой осуществлять в здравии, сподобляя нас к благодарению. А мы же благодарить будем живота своего не жалуя, Отца и Сына и Святаго Духа. Аминь!».

Короткое обращение к Святому Спиридону Тримифунтскому

Молитва о быстрой продаже квартиры Николаю Чудотворцу

Просьба к Чудотворцу об удачной сделке

«О, всевидящий наш златосердный пастырь и богомудрый Николае! Услыши нас, смертных с мыслями греховными (имена), упрощающих тебя и о вспоможении дать нам немощным скорое свое покровительство: вуиждь ты нас бессильных, немощных, отовсюду диавольскими кознями уловляемых, всякаго за то блага лишенных. Угодниче Божий, не покинь нас в опленении греховных деяний быти, чтобы не остаться нам всем для потехи ворагам нашим и не найти кончину свою в кознях лукавого».

Молитва святому о размене/продаже квартиры

Уповаем мы на защиту чудотворную нас перед Господом, защитою этою хвалимся, заступничество твое за нас призываем и восславляем. К лику твоему святому припадаем, чтобы избавил он нас, угодников Христовых от зла, нас окружившего, от худобы нас обступившей. Защити святый Николае нас молитвами своими пред ликом Господнем, чтобы не погрязли мы, слабовольные, в пучине грехов и страстей низменных наших.

Моли Николае о нас Вседержателя небесного и земного, чтобы одарил он нас житием тишайшим, а грехи бы наши простил великою душою своею. Чтобы даровал нам спасение и обретение счастья, милостию своею. И ныне, и присно и во веки веков. Аминь!».

Еще одно обращение к Чудотворцу

Помолись о нас Вседержателю, Господу нашему, чтобы дал он нам прощение свое и благословение на дела наши мирские. Чтобы путь нам указал, по которому идти нам следует, оставив в прошлом все пережитое. Заступись о нас, упроси Святителя от зол защитить нас, от встреч и дел лихих, от людских помыслов дурных уберечь нас. Защитою твоею, Святый Николае, процветаем и добротою твоей грехи наши оставляем. Во имя Отца нашего и сына и Духа Святаго. Аминь!».

Сильная молитва Матроне Московской

Утешь нас в отчаинии, в болезнях, в недугах и просьбах наших о житии лучшем. Помози нам в задуманном нами и защити от дурного глаза нас. Убереги нас от шагов неверных, от людей завистливых и злобных. Благослови покровительством своим, благодатию своей и милостию защити нас. Во имя Отца, Единого нашего Бога и его Сына и Духа Святаго. Аминь!».

Молитва Матроне о благе

«О, Святая старице Матрона праведная, умоли речами добрыми Бога о нас (имя). Умоли помочь нам в …. (просьба)».

«Матрона Блаженныя старице, пред ликом Божьим наша просительница. Речами и деяниями заступница всякого человека здесь на земле. Ты, мати Всевидящая, открыто тебе и прошлое и будущее человека любого. Просим мы рабы Божии (имя) тебя о совете мудром твоем, о помощи в деяниях наших … (о чем). Благодарность отрадную прими за помощь твою милостивою в прославлении имени твоего, святая Матронушка. Ныне и присно и из века в век».

«Мати Святая праведница, Матрона Московская! В начинаниях людских вспомогательница, пред Богом Истиным заступница! Помоги и мне в прошении к тебе моем … (в каком). Не оставь меня без заступничества твоего милостивого, упроси Господа нашего Вседержателя о рабе Божьей (имя). Во имя Отца нашего и Сына и Духа Святого. Аминь».

Православная вера помогает нам во многих наших деяниях и хорошая продажа квартиры не исключение. Обращайтесь к святым, к Господу нашему: «Просящий, да услышан будет». Молитва на удачную продажу – это сильная небесная помощь.

Почему не продается жилплощадь?

Часть негативных факторов, тормозящих процесс реализации жилья, можно устранить самостоятельно. Следует лишь учесть причины, отрицательно влияющие на привлечение покупателей:

• отсутствие предпродажной подготовки, неухоженный внешний вид и неприятные запахи в квартире;
• неправильно оформленные документы или их отсутствие, что вызывает сомнения в праве продавца распоряжаться квадратными метрами;
• несоизмеримая с характеристиками жилплощади стоимость;
• неграмотное размещение объявлений в СМИ;
• неспособность продавца к ведению переговоров с покупателями.

Когда собственник не уверен в своих силах, специализированные фирмы (юридические агентства, клининговые компании, риелторские конторы) помогут провести необходимую подготовку и избежать ошибок, значительно снижающих шансы на быструю реализацию жилья.

Есть вопрос или нужна помощь юриста? Воспользуйтесь бесплатной консультацией: Бесплатная юридическая консультация по телефонам:8 (499) 938-58-61 (Москва и МО)
8 (812) 213-20-63 (Санкт-Петербург и ЛО)
8 (800) 505-76-29 (Регионы РФ)

Долго не продается квартира. Что делать?

Решая самостоятельно заниматься реализацией жилплощади, продавцы сталкиваются с необходимостью грамотной организации процесса и учёта нюансов сделки.

По мнению агентов, успешно работающих на рынке недвижимости, наибольшим спросом пользуются квартиры:

• стандартного метража;
• с раздельными входами, высокими потолками, просторной кухней и санузлом, с балконом (лоджией);
• расположенные на средних этажах;
• в районах с развитой инфраструктурой и транспортной доступностью;
• вторичного рынка недвижимости (отсутствие риска приобрести “долгострой”).

Бывает так, что жилье полностью соответствует перечисленным критериям, но квадратные метры не продаются в течение длительного времени. В этом случае проблема заключается в собственнике, точнее, его неумении представить квартиру в привлекательном для покупателей свете, заинтересовать и удержать клиента, грамотно вести переговоры, чтобы их окончание привело к заключению договора купли – продажи. О типичных ошибках, не уделяя должного внимания которым продать даже хорошую недвижимость становится проблематично, пойдет речь в статье.

Как продать квартиру быстрее?

 Чтобы квартира быстрее продалась, используйте несколько проверенных советов.

Размещайте рекламу на многих сайтах

Чем больше объявлений вы дадите, тем лучше будет эффект. Не пренебрегайте маленькими площадками. Чем больше будет обхват, тем лучше. Когда будут поступать звонки, интересуйтесь, откуда люди узнали и вас. Вы удивитесь, сколько площадок они назовут. И это не всегда будут крупные биржи.

Обращайтесь в несколько агентств недвижимости

У риелторов всегда есть база потенциальных клиентов. Но обратившись всего в одно агентство, звонки и просмотры могут быть редкими. А вот несколько брокеров обеспечат частый поток потенциальных покупателей. Тем более, конкуренция будет подогревать их интерес к вашей квартире.

Устанавливайте разумную цену

Если поджимает время, нет смысла упираться в определенную стоимость. Будьте гибкими. Есть случаи, когда люди не могли продать квартиру полгода. Снизив стоимость чуть ниже рыночной, жилье ушло за неделю. Продаются ли сейчас квартиры, зависит только от вас.

Будьте всегда на связи

Не каждый потенциальный клиент будет ждать несколько дней, чтобы узнать подробности и договориться о просмотре. Особенно, когда на рынке достаточно других вариантов.

Здесь дело не в скорости процесса, а в отношении к клиентам. Нежелание показывать квартиру, не отвеченные звонки отпугивают. Покупатель начинает сомневаться в адекватности хозяина или в выгодности сделки и, в итоге, отступает.

Как влияет период года на продажу дома?

Как ни странно, даже в недвижимости есть «жаркие» периоды и месяцы застоя. Если вы выставили жилье на продажу в летний период, то это один из ответов на вопрос «почему квартира не продается?»

В январе предложение на рынке недвижимости увеличивается. Вместе с ним увеличивается и спрос. В феврале спрос превышает предложение, что подразумевает логическое повышение цены. В этом месяце, по словам экспертов, совершается больше всего сделок. Зимой покупателей интересует эконом-класс.

Весной увеличивается интерес к домам без отделки. Это объясняется тем, что покупатели летом планируют делать ремонт. В апреле увеличивается спрос на более дорогостоящее жилье. В этот период много заявок от семей, где есть школьники. За лето родители хотят довести начатое дело до конца, чтобы с осени дети пошли в новую школу. Элитная недвижимость пользуется спросом до майских праздников.

Какие квартиры лучше продаются летом? На этот вопрос сложно дать ответ. В основном, за покупку берутся те, кто не привязан к срокам. Цены из-за понижения спроса уменьшаются, поэтому июнь-июль – это самые благоприятные месяцы для покупки жилья. Хотя для продавцов это, скорее всего «мертвая зона». В августе оживают те, кто боится осеннего повышения цен. Спрос снова активизируется, что влияет на повышение цены.

Осенью продолжает расти спрос. Это один из самых лучших периодов для продажи дома или квартиры. Пик цены припадает на конец октября-середину ноября. После этого спрос вместе со стоимостью начинает падать. В декабре не стремятся к покупке недвижимости, аргументируя это тем, что до нового года все равно не успеют завершить процесс. Поэтому откладывают вопрос до окончания праздников.

Как быстро продать недвижимость?

Для скорейшего получения денег за квадратные метры следует заранее запастись необходимыми документами (проверить наличие имеющихся, оформить положенные для совершения сделки), а также:

• произвести подготовку жилья;
• определить цену, соответствующую состоянию квартиры;
• дать объявления в СМИ с целью довести информацию до наибольшего числа покупателей.

Подготовка квартиры

Затевать ремонтные работы вовсе не обязательно. Напротив, свежая покраска и обои могут навести покупателя на мысль, что жилье недавно сильно пострадало.
Правила предпродажной подготовки следующие:

• сделать генеральную уборку с мытьём окон, навести посильный порядок в подъезде и на прилегающей к нему территории;
• освободить жилплощадь от ненужных вещей, старых занавесок, поломанной мебели;
• устранить неприятные запахи в квартире и на лестничной клетке.

По статистике быстрее продаются жилые объекты без мебели, в которых покупателям видно фактическое состояние жилья.

Рыночная стоимость

Цена выставленной на продажу недвижимости складывается из совокупности факторов:

• состояние квартиры;
• ее площадь и расположение комнат;
• район;
• степень изношенности дома и прочие.

Определиться со стоимостью, объективно отражающей состояние жилплощади, помогает проведение независимой оценки. Если нет возможности обратиться к специалистам, самостоятельно проанализировать рынок жилья по объявлениям в СМИ и тщательно изучить ценовой диапазон выставленных на продажу сходных по характеристикам квартир можно самостоятельно.

Когда время позволяет, допустимо назначить максимально возможную цену, провести качественную рекламную кампанию и понаблюдать в течение 1-2 недель за активностью со стороны покупателей. Если спрос будет низким, небольшое снижение стоимости повысит интерес потенциальных клиентов.

Грамотная реклама

Покупатели узнают о продаже жилья из средств массовой информации. Чем выше популярность сайта (телеканала, местной газеты), куда будет подано объявление, тем больше вероятности скорого появления покупателей. Повысить количество просмотров помогает грамотное составление объявлений, отвечающих правилам:

• лаконичный стиль написания, отсутствие сокращений;
• точное указание количества комнат, квадратуры и планировки, типа дома и года его постройки, наличия лоджии, общего состояния квартиры;
• описание района расположения жилого объекта, придомовой территории, инфраструктуры.

В конце даётся цена недвижимости и контактные данные продавца. Если допускается торг – об этом следует упомянуть в тексте.

Что делать, если квартира долго не продается

Есть ли какие-то секреты? Мы узнали у московских риэлторов, как продать квартиру, которая не продается.

Установите адекватную цену

Риэлтор должен правильно оценить недвижимость и доказать владельцу, что дороже продать не получится. Если в течение 2-х недель нет звонков, нужно корректировать стоимость.

На случай, если снижение цены не помогает, можно использовать шок-методы:

Мария Румянцева, директор агентства «Мегаполис Фрунзенская»:
— Как ни парадоксально, часто помогает повышение цены. Мы «встряхиваем» объявление, и на него начинают обращать внимание. Еще работает временное удаление рекламы со всех площадок на пару недель. Мы это называем обновлением через удаление.

Поработайте над рекламой

Составьте внятное описание объекта и распространите предложение по самым популярным сайтам недвижимости и газетам. Не забывайте о баннерах, растяжках на балконе и прочем.

Эдуард Распопин, риэлтор, создатель сообщества «Консультации риэлтора. Агентство недвижимости»:
— Однажды я продавал 2-комнатную квартиру на Таганке в 5 минутах от метро. Она находилась в двухэтажном доме с газовой колонкой и деревянными перекрытиями — неликвидное предложение. Ко мне клиент обратился спустя полгода безрезультатных попыток продать жилье через другое агентство недвижимости. А все потому что агент написал в объявлении о перекрытиях, крупно сфотографировал газовую колонку и поставил этот снимок первым в галерее. Все фотографии были плохого качества, так как их сделали на телефон. Сначала квартиру продавали за 11 млн рублей, со временем снизили до 8.9 млн.
Я повысил цену до 9.5 млн. рублей, сделал качественные фотографии без колонки, о перекрытиях ничего не писал. Если спрашивали, я говорил что они деревянные и что для двухэтажного дома, где нагрузка небольшая, это не проблема. Рекламу разместил на 15 сайтах так, чтобы она все время была на верхних позициях. Результат: квартира «ушла» за 28 дней за 9.5 млн рублей, т.е. без торга!
Вывод: Не надо показывать минусы квартиры и экономить на рекламе.

Квартира сначала должна зацепить покупателя визуально. Если она в плохом состоянии, то стоит сделать недорогой косметический ремонт и только потом фотографировать. Причем качество снимков очень важно.

Эдуард Распопин, риэлтор, создатель сообщества «Консультации риэлтора. Агентство недвижимости»:
— Я делаю фотографии на хорошую камеру и слежу, чтобы в кадре не было личных вещей (посуды, зубных щеток, фото). Нужно максимально обезличить квартиру. Потому что так людям проще представить себя в ней.

Плохое фотоХорошее фото
Читать по теме
Узнайте, какими еще уловками пользуются риэлторы, чтобы составить заманчивое объявление о продаже недвижимости

Подготовьте квартиру к показу

Наведите лоск. Позаботьтесь о хорошем освещении и аромате. Лучше всего «работают» запахи свежесваренного кофе, ненавязчивых аромамасел или выпечки. А если клиентов отпугивает подъезд, то перед просмотром приберитесь и в нем.

Эдуард Распопин, риэлтор, создатель сообщества «Консультации риэлтора. Агентство недвижимости»:
— Был случай, когда дорогая квартира (дороже 10 млн рублей) в центре Москвы с отличным ремонтом долго не продавалась из-за состояния подъезда. Он был вонючий и полуразрушенный. Я посоветовал владельцам квартиры отремонтировать его за свой счет. Потратив на это 100 тысяч рублей, они, наконец, продали жилье на несколько миллионов дороже начальной стоимости.

Уведите животных и выселите арендаторов

На время показа отведите животных к соседям или друзьям. Если клиент окажется аллергиком или астматиком, тогда сделка может сорваться. Недружелюбных арендаторов лучше вовсе выселить.

Эдуард Распопин, риэлтор, создатель сообщества «Консультации риэлтора. Агентство недвижимости»:
— Мы с клиентами смотрели квартиру, где жил арендатор. Так он заявил, что заберет из квартиры все, вплоть до розеток. Естественно, клиент не стал ее даже рассматривать.

Используйте CRM

Обычно риэлтор ведет сразу много сделок по продаже, и ему нужно для разных клиентов одновременно размещать объявления, отвечать на звонки потенциальных покупателей, организовывать показы, оформлять документы и прочее. Если забыть хотя бы об одной задаче, продажи затягиваются.

А что, если есть инструмент, с которым все эти процессы можно выполнять быстрее? Этот инструмент — CRM-система. Как он помогает ускорить продажу квартиры , расскажем на примере программы для работы с недвижимостью SalesapCRM.

• Размещение объявлений занимает всего 1 минуту. Благодаря интеграции с сервисом Zipal можно в 4 клика выгрузить объявление аж на 213 сайтов недвижимости! Вручную это займет как минимум весь рабочий день.

Так происходит выгрузка объявлений из SalesapCRM

• Вместо словесного описания объекта можно отправить клиенту готовую PDF-презентацию объекта недвижимости. Этот документ будет содержать описание параметров квартиры, стоимость, а также фотографии и контакты риэлтора. Клиент за 5 минут просмотрит отправленные вами презентации и выберет, с кем договариваться о показе. Самое главное, что для создания презентации вам потребуется всего 1 секунда! Программа сделает ее автоматически.

Мы предложили риэлторам протестировать SalesapCRM для недвижимости. Вот какие полезные инструменты они выделили:

Мария Румянцева, директор агентства «Мегаполис Фрунзенская»:
— В SalesapCRM можно создавать заявки на подбор объектов, что позволяет формировать базу спроса. Без CRM сложно вести такую базу, поэтому 99% агентов ее не ведут. А CRM — это одна из важнейших составных частей работы по продаже объекта.

Кирилл Самсонов, эксперт в агентстве недвижимости «МИЭЛЬ»:
— Это полезный инструмент. Удобно, что CRM помнит все заявки и вовремя напоминает о важных действиях. Знаю хороших специалистов, которые обходятся без электронных помощников, и преклоняюсь перед их способностью все помнить. Но нам однозначно нужна CRM: руководителям — для управления отделами, а агентам — для оптимизации рабочего процесса.

Подведем итог. Как продать квартиру, которая никак не продается? Прежде всего, проверьте цену и качество рекламы. Остальное — это детали, которые можно быстро исправить. А если вы не хотите упустить ни одной мелочи, используйте CRM для работы с недвижимостью. Присоединяйтесь к нашим экспертам и тестируйте облачную программу SalesapCRM. Первые 7 дней бесплатно.

Назад

Автор: Анна Наумкина