Как стать ипотечным брокером

Если возникли проблемы с ипотекой, можно обраться к ипотечному брокеру. Разберем, зачем нужны его услуги, обязательно ли к ним прибегать и можно ли стать ипотечным брокером?. Кредитные брокеры оказывают помощь гражданам и организациям в получении кредита, делая данный процесс быстрым и комфортным. И хотя за свои услуги они берут

Главные проблемы

Если вы твердо решили, хочу стать брокером, нужно в первую очередь ознакомиться со всеми проблемами, которые могут возникнуть в процессе работы.

Большинство банков отказываются от сотрудничества с неизвестными специалистами. Они считают, что добросовестный заемщик сам придет к ним за кредитом, не обращаясь за посторонней помощью. Поэтому достаточно сложно понять, как стать успешным брокером, не имея никаких связей с руководством банка.

Выгодный вариант – работа по франшизе

Перед тем, как стать кредитным брокером, можно еще работать по франшизе от федерального кредитного брокера. Здесь вообще масса неоспоримых преимуществ. Клиентов, которые хотят воспользоваться кредитными продуктами в вашем регионе, вам будут предоставлять. К тому же такая структура работает напрямую с федеральными банками, и выстраивать отношения с их филиалами будет достаточно просто.

Но есть и минус такого сотрудничества – вам придется делиться комиссионным вознаграждением. Чтобы такого не происходило, необходимо начинать собственный проект. Но в этом случае мы возвращаемся к проблеме начинающих брокеров, с которыми не хотят сотрудничать банки. И если клиентская база у вас еще не наработана, лучше всего все-таки или стать обычным кредитным агентом для наработки базы, или сконцентрироваться на работе с юридическими лицами и предпринимателями.

Как открыть бизнес с нуля: ипотечный брокер

Как открыть бизнес с нуля: ипотечный брокер

Ипотечным брокером называют специалиста в области ипотечного кредитования и предоставляющего клиентам услуги в соответствующей отрасли. Главная особенность, свойственная специалистам этого профиля – они должны быть квалифицированными в вопросах кредитования, а также разбираться в ситуации на рынке недвижимости.

На видео: Ипотека 2017, ипотечный брокер, ситуация на рынке недвижимости

Причин, по которым стоит выбрать профиль ипотечного брокера, несколько:

• относительная незанятость этой ниши: сегодня существует совсем небольшое количество специализированных агентств, предоставляющих консультационные и прочие услуги в вопросах ипотеки. Поэтому востребованность в частных специалистах все возрастает;
• минимальные стартовые вложения;
• высокая прибыльность такой деятельности.

Одним из аспектов, которые делают идею открыть бизнес по предоставлению услуг ипотечного брокера очень перспективной, называют прогнозируемое снижение ставок по кредиту. В ближайшем будущем это может означать возрастание спроса на приобретение населением жилья в рассрочку. Таким образом, услуги этих специалистов станут еще более востребованными.

На видео: Ипотека без первоначального взноса

Основными обязанностями ипотечного брокера будут следующие действия:

• предоставление консультаций клиентам относительно условий оформления ипотеки в современных банках;
• подбор подходящих предложений с учетом пожеланий клиента;
• оказание содействия в подготовке документов для ипотечного кредитования.

Открыть бизнес с нуля, занимаясь ипотечным брокерингом, может быть сложно по нескольким причинам.

Во-первых, необходимо наладить связи с наиболее крупными банками, предлагающими ипотечное кредитование, а также держать руку на пульсе современного состояния отрасли недвижимости в своем городе и регионе. Фактически эти знания, а также умение оперативно использовать интернет-технологии помогут не только открыть, но и добиться продвижения своей деятельности.

На видео: Где брать клиентов ипотечному брокеру, личный опыт

Сам ипотечный брокер должен иметь определенное образование – как правило, ему понадобятся знания и навыки в области кредитования и недвижимости. Это означает, что брокер должен иметь образование банкира, экономиста или бухгалтера, неплохо при этом, если у него будет опыт работы в кредитных структурах.

Многие брокеры начинают свою деятельность с подписания договора с кредитными организациями. Это не только гарантирует наличие клиентов, но и дает некоторые другие преимущества. В том числе банки нередко бесплатно предоставляют брокерам – своим партнерам необходимое программное обеспечение, что значительно облегчает работу и позволяет сэкономить на стартовых затратах.

Основные сложности

Перед начинающими бизнесменами возникает множество проблем, которые мешают закрепиться на рынке. В первую очередь это поиск клиентов. Этот вопрос является главным в любом виде бизнеса. Многие клиенты попросту боятся обращаться к таким специалистам, потому что среди них присутствует много мошенников. Если вы берете за свои услуги большой аванс, вряд ли в вашей конторе будет много посетителей.

Кроме того, клиенты хотят, чтобы брокер давал гарантию на то, что они смогут получить кредит. Чаще всего, это люди, которые не могут подтвердить свой доход официально, либо клиенты с плохой кредитной историей.

Видео по теме Видео по теме

Помните, что платежеспособному клиенту с положительной кредитной историей не могут отказать сразу в нескольких банках. Если это произошло, значит, он скрыл от вас какую-то информацию. Поэтому не забывайте проверять все документы, чтобы не попасть в неприятную историю.

Помещение под офис: выбираем правильно

Что касается собственно офиса, то в данном случае решающую роль играет его географическое месторасположение. Лучший выбор базируется на двух вариантах:

• неподалеку от потенциальных клиентов – вблизи частных магазинчиков, автомастерских и других фирм, являющихся ИП или ООО;
• в бизнес-центре города, который всем хорошо известен, да и добраться туда не составит труда (к тому же, в деловом районе расположено значительное число банков).

Правильный выбор места определяет до 40% вашего успеха и обеспечивает вам постоянный поток клиентов.

Что касается непосредственно помещения, то площадь его может быть невелика – от 15–20 квадратных метров. Все, что вам нужно, – это разместить несколько рабочих мест (2–4), оборудованных компьютерами. Здесь будут сидеть ваши менеджеры и консультировать клиентов. Дополнительно можно поставить диванчик для ожидания в очереди, когда посетителей одновременно несколько. Важно, чтобы офис был приятным для глаз – чистым, светлым, комфортным. Это создаст нужное впечатление и повысит лояльность клиентов к вашей компании.

Продвижение бизнеса и борьба с конкурентами

Для того чтобы раскрутить этот бизнес, желательно использовать наружную рекламу и интернет.

Если ваша компания имеет корпоративный сайт, это существенно поднимет ее статус. На нем можно выложить информацию о ценах и услугах. Кроме того, продвигайте свое дело через форумы и объявления в печатных изданиях.

Кем быть - консультантом или представителем?

Вы можете как стать брокером банка, приводя к нему "готовых" заемщиков с собранным пакетом документов, знающих обо всех условиях и требованиях, так и просто быть консультантом. В последнем случае ваша задача состоит в том, чтобы рассказать клиенту о всевозможных кредитных предложениях, существующих на сегодняшний день, об условиях различных банков, о том, какие документы нужно предоставить, как повысить свои шансы на получение займа. Остальное человек делает самостоятельно, вы – лишь советник.

Гонорар в первом случае выше, но и обязанностей больше. Кроме того, чтобы вести клиента полностью – от момента его обращения к вам и до поступления заемных средств на его счет, нужно иметь связи с кредитными организациями, стать их партнером. Это позволит представлять интересы обратившегося к вам человека в банке. Чем с большим количеством организаций вы будете сотрудничать, тем больше клиентов у вас будет, тем выше окажутся показатели прибыли.

В случае заключения партнерства банк предоставит вам полную информацию о своих кредитных продуктах, об условиях и требованиях, обеспечит необходимой документацией (бланками заявлений, анкетами и проч.). Кроме того, некоторые организации снабжают своих брокеров программным обеспечением, что позволит вам быстро обмениваться информацией с их сотрудниками через Интернет.

Где брать клиентов?

Перед тем как стать кредитным брокером с хорошей репутацией и очередью из клиентов, нужно их сначала привлечь. Как искать людей, желающих воспользоваться услугами вашей компании? Если ваш офис располагается вблизи работы потенциальной аудитории (розничных торговых точек и т. д.), то одним из вариантов может стать наружная реклама.

Но не нужно делать вывеску "Кредитный брокер" – большинство предпринимателей могут вообще не понять, кто вы и чем занимаетесь. Постарайтесь отразить ту информацию, которая сможет привести к вам людей: укажите, что здесь им поспособствуют в получении банковского займа, проконсультируют, помогут собрать документы и пр.

Еще один вариант – реклама в интернете на специализированных сайтах и форумах. Тоже довольно эффективный способ рассказать о себе заинтересованным людям. Кроме того, не поленитесь обзавестись собственным сайтом. Это может быть полноценный ресурс, на котором размещена информация о вашей компании, предоставляемых услугах, стоимости и пр., либо сайт-визитка с основной презентацией и контактными данными.

До того как стать кредитным брокером, узнаваемым и уважаемым среди клиентов, придется потрудиться. На первых порах в месяц к вам могут обращаться всего 10–15 человек, но постепенно их число возрастет в 5–7 раз, а то и больше.

Найти место для встречи с клиентами

Чтобы принимать клиентов необязательно арендовать целый офис. Можно арендовать рабочее место в коворкинге, а с продвинутыми клиентами и вовсе ограничиться «встречами» в интернете: email, мессенджеры, звонки в скайпе. Например, московский брокер Александр Дмитришин первые сделки заключал в Макдональдьсе, а уже упомянутый Павел Бабушкин отказался от офиса, чтобы сократить издержки.

Но если все-таки надумаете арендовать офис, то лучше поближе к центру города, на пересечении транспортных маршрутов. Если аренда в центре не по карману, подойдут варианты у метро или больших узлов общественного транспорта. Офис должен находиться в приличном здании, чтобы не отпугнуть посетителей. Главное правило — транспортная доступность со всех районов города. Иначе будете терять часть клиентов.

Статьи по теме:
Сколько стоит открыть офис кредитного брокера
Инструменты продаж кредитного брокера (отдельный блок про офис)

Регистрация бизнеса

Для начала коммерческой деятельности, необходимо открыть ООО или зарегистрировать индивидуального предпринимателя. Если у вас не хватает на это времени или денег, перед тем как стать брокером, с первыми клиентами можно поработать без официальной регистрации, как частное лицо. Но чтобы избежать проблем в будущем, документы нужно оформить обязательно. В первое время можно работать в статусе индивидуального предпринимателя по упрощенной системе налогообложения.

Никакие сертификаты, лицензии или другие разрешительные документы для посреднической деятельности в области кредитования не нужны.

Плюсы и минусы оформления ипотеки через посредника

Главным минусом взятия кредита при посредничестве специалиста по подбору ипотеки является необходимость оплаты его работы. Стоимость услуг ипотечного брокера чаще всего зависит от условий, которое устанавливает агентство. Оплата начинается от 10000 рублей за решение. При этом заплатить за фактически проделанную специалистом работу нужно будет даже в случае отказа от дальнейшего оформления займа.

Ипотека на новостройку в этом случае будет более выгодна т.к. позволяет получить решение по ипотеке бесплатно.

Еще одним риском может стать обращение к недобросовестному ипотечному брокеру. Если за свои услуги специалист требует предоплату в полном объеме, обещает 100% гарантию получения ипотеки или предлагает предоставить в банк подложные справки и документы, то обращаться к нему не стоит. Заботы и проблемы клиента его не волнуют, а единственной целью деятельности является максимальное получение прибыли.

И все же плюсов от сотрудничества с профессиональным кредитным брокером гораздо больше:

1. Экономия времени. Не придется тратить время на изучение предложений банков, которые в настоящее время исчисляются в десятках и сотнях. Специалист прекрасно ориентируется в них и сможет подобрать вариант, устраивающий клиента в максимально сжатые сроки;
2. Финансовая экономия. Брокер подберет наиболее выгодную программу, которая будет дешевле даже при условии оплаты его услуг. При этом есть шанс получить дополнительные привилегии и бонусы от банка, которые не предлагают клиентам, пришедшим с улицы;
3. Минимизация общения с банком. Ипотечный брокер возьмет на себя все визиты в банк, заполнение требуемых документов и общение с кредитными инспекторами. Прийти в кредитную организацию нужно будет только чтобы поставить свою подпись на ипотечном договоре;
4. Наименьшая вероятность получения отказа от выдачи кредита. Банки доверяют брокерам, с которыми давно и плодотворно сотрудничают. Шансы получить кредит на жилье при посредничестве специалиста есть даже у людей, имеющих плохую кредитную историю;
5. Бесплатное юридическое сопровождение сделки по покупке недвижимости. Брокер заинтересован в ликвидности приобретаемого объекта. Можно не сомневаться, что сделка пройдет на высшем уровне, а все документы будут оформлены правильно и юридически грамотно.

Бизнес-план и этапы деятельности

Бизнес-план и этапы деятельности

Как стать ипотечным брокером

Даже работая самостоятельным ипотечным брокером на основе фрилансинга, такой специалист фактически будет заниматься предпринимательской деятельностью. Как и любой, даже небольшой, бизнес, ипотечный брокеринг должен строиться на основе определенного бизнес-плана. В него должны войти как финансовые инвестиции, необходимые для начала деятельности, так и расчет окупаемости будущей деятельности.

В расчет бизнес-плана должны будут войти следующие пункты:

1. сбор информации о выбранной отрасли бизнеса: оценка конкурентов и изучение спроса на выбранный вид услуг;
2. оформление деятельности в налоговой службе;
3. расходы на оплату помещения, если брокер арендует офис;
4. информационные затраты: закупка компьютерного и программного обеспечения, интернета и телефонной связи;
5. транспортные расходы;
6. прогнозируемый уровень прибыли. Как правило, этот показатель определяется с учетом расчета уровня оплаты услуг брокера, при этом руководствуются существующими в отрасли расценками. В основном оплата может быть стандартной, предусмотренной разработанным изначально прайс-листом, либо представлять собой определенный процент от проведенных сделок. В большинстве случаев процентная ставка будет составлять от 1 до 5 процентов от сделки в зависимости от сложности проведенной работы. Таким образом, рассчитав все эти показатели, можно сделать вывод, что в целом для начала работы и входа в рынок ипотечного брокеринга понадобятся вложения в размере 2 тысяч долларов. Окупаемость бизнеса при правильном проведении деятельности составит от 2 месяцев и более в зависимости от характера стартовых затрат и установленных расценок на оказываемые услуги.

На видео: Ипотечный брокер как бизнес

Как заработать на ипотечном кредитовании

Организация ипотечного брокеринга через интернет сегодня может стать одним из вариантов экономии инвестиций в развитие бизнеса. Так, не затрачивая средств на аренду офиса и его обстановку, а также выплату коммунальных услуг и прочие расходы, начинающий брокер может сосредоточить свое внимание на организации работы через интернет. Главным условием для успешной деятельности в этом случае будет создание качественного интернет-сайта, оптимизированного для основных поисковых ресурсов.

Если же брокерская деятельность будет проводиться в привычном режиме и ипотечный брокер планирует принимать клиентов в офисе, следует подобрать подходящее помещение. Как правило, для этой цели будет достаточно офиса в центральном или оживленном спальном районе города. Обязательно, чтобы место было людным, а само офисное здание было оборудовано удобным подъездом и парковкой. Офис должен вмещать рабочее место для самого специалиста и приема посетителей. Обязательно качественное программное обеспечение и доступ к интернету.

Ипотечный брокер может предоставлять свои услуги как самостоятельно, так и наняв одного или двух помощников. Во втором случае понадобится более просторное помещение для создания нескольких рабочих мест, кроме того, в бюджет придется внести дополнительные затраты, связанные с выплатой зарплаты, а также возможным обучением будущих сотрудников. Вопрос обучения на специализированных курсах может быть актуальным и для индивидуального предпринимателя, лично занимающегося брокерской деятельностью – даже опытным специалистам необходимо повышать собственный уровень и идти в ногу с общим развитием отрасли.

Рекламная кампания преимущественно будет определять, насколько успешным станет бизнес и в какой срок стартовые вложения окупятся. Предварительно нужно изучить целевую аудиторию и определить портрет потенциального клиента и наиболее подходящие рекламные методы.

Как открыть бизнес на ипотечном кредитовании и консалтинге

Как правило, для распространения информации об услугах помощи в подборе соответствующих ипотечных программ и подготовке документов, используют интернет-ресурсы. В том числе подойдет контекстная реклама и размещение информации на форумах, посвященных вопросам кредитования и недвижимости. Эффективным будет создание собственного сайта.

На этом сервисе может быть не только информация о предоставляемых услугах и расценки на них, но и общие сведения по теме, которые могут быть полезны потенциальным клиентам. Поскольку к помощи специалистов по оформлению ипотечного кредита обращается достаточно широкая аудитория клиентов, область распространения рекламы должна быть максимально обширной, включая также средства массовой информации и наружную рекламу. В том числе эффективны объявления в местных газетах, использовать расклейку объявлений и размещение информационных баннеров поблизости отделений банков и в жилых кварталах города.

Организовать поток клиентов

Обычно брокеры используют три инструмента привлечения клиентов: онлайн, наружная реклама и сарафанное радио. Последний инструмент подключается со временем — когда за плечами много довольных клиентов, которые рекомендуют брокера знакомым. Практика показывает, достаточно 3-4 месяцев активной работы, чтобы клиенты начали возвращаться сами, приводить знакомых, коллег и друзей.

В онлайн можно пойти двумя путями: создать площадку для сбора посетителей и настроить рекламный трафик или покупать готовые заявки. Классический пример площадки и трафика: сайт + контекстная реклама. Если забьете в Яндексе «помощь в получении кредита», то на рекламных местах встретите объявления кредитных брокеров.

Контекстная реклама кредитных брокеров

Также брокеры покупают готовые онлайн-заявки. Такие заявки еще называют лидами. В ЭБК system работа с лидами выглядит так: брокер вносит депозит от 10 000 рублей на счет и на внесенную сумму получает заявки. Заявки настраиваются по городам, размеру кредита и возрасту. Например, брокеру удобно работать с потребительскими кредитами для екатеринбуржцев от 25 до 30 лет. С помощью сайта так тонко сегментировать заявки почти невозможно. А покупать готовые — легко.

Купить заявки на кредиты

Статьи по теме:
Как превращать онлайн-заявки в клиентов
Цикл статей по работе с лидами
Рекламная кампания брокера в Яндексе

Наружная реклама: билборды, объявления на остановках, листовки и т. д. В сравнении с онлайн-рекламой наружка обходится дороже. Нужно разработать макет и напечатать его. Например, брокер из екатеринбурга Павел Бабушкин потратил 25 000 рублей, чтобы разместить объявления на 230 остановках. Также наружная реклама более рискованная: чтобы протестировать ее эффективность, нужно напечатать целую партию. В интернете тестирование обходится гораздо дешевле. Начинающим брокерам мы рекомендуем начинать с онлайн-рекламы, а когда появится стабильный поток клиентов из интернета, подключать офлайн-каналы.

Сарафанное радио — приятный бонус для брокеров, которые хорошо делают свою работу. По рекомендациям приходят лояльные клиенты, за привлечение которых не нужно платить. Чтобы простимулировать рекомендации, некоторые брокеры предлагают клиентам денежные бонусы. Например, брокер Ибрагим Бадалов платит 10% комиссии рекомендателю, от которого пришел клиент.

Российские особенности ипотечного брокериджа

Ипотечный брокеридж — это посредническая деятельность, направленная на консультационное, финансовое и юридическое сопровождение клиентов в процессе взятия ипотеки. В России данное направление услуг еще довольно молодое. При участии ипотечных брокеров заключается всего лишь чуть более 5% жилищных кредитов. В западноевропейских странах и Соединенных Штатах Америки этот показатель колеблется от 40 до 60%.

Предоставление услуг по выбору оптимальной кредитной программы, а также всестороннее сопровождение клиента от начала сбора документов до момента подписания договора с банком — вот основные составляющие ипотечного брокериджа.

В Российской Федерации подобные услуги могут предоставлять:

• агентство недвижимости при условии покупки жилья с его посредничеством;
• застройщик;
• дочерняя фирма банка-кредитора;
• специализированные брокерские агентства;
• частные ипотечные брокеры.

Первые три варианта накладывают определенные ограничения в плане приобретаемой недвижимости или места получения займа. Независимые специалисты смогут более объективно подобрать ипотечную программу, отвечающую всем требованиям клиента.

Какие сложности возникают в бизнесе кредитного брокера?

Существует большое количество барьеров, которые будут мешать начинающему брокеру выйти на рынок кредитного брокериджа. В первую очередь возникает вопрос, где взять клиентов? Этот вопрос должен быть ключевым, причем не только в брокерском бизнесе, но и в любом другом. Многие потенциальные клиенты в России опасаются обращаться к кредитному брокеру, потому что на рынке присутствует большое количество «серых» и «черных» брокеров. Так что, если вы решили брать за свои услуги большой аванс, работать с вами вряд ли кто-то будет.

Во вторую очередь, при обращении к кредитному брокеру клиент хочет иметь гарантию получения кредита. Так почему же он обращается к брокеру, а не идет напрямую в банк? Ведь всего небольшая часть клиентов по-настоящему занята, и не имеет на это времени. В остальных же случаях, клиент имеет плохую кредитную историю или не имеет возможности официально подтвердить свой доход.

С чего начать брокерский бизнес?

В любом случае в первую очередь нужно составить грамотный бизнес план кредитного брокера.

Он должен состоять из следующих пунктов:

• Перечень услуг;
• Месторасположение офиса;
• Персонал;
• Уровень конкуренции;
• Окупаемость бизнес проекта.

Чтобы разобраться во всем подробнее, нужно ознакомиться с пошаговым бизнес планом как стать кредитным брокером, и изучить отдельно каждый его пункт.
Скачать бесплатно договор оказания услуг кредитного брокера

Об оплате труда

Зарплата сотрудников компании-брокера, как правило, нефиксированная. Она состоит либо полностью из процента от сделки, либо из двух частей – небольшого оклада (до 10 тысяч) и процента (0,5–1%) от суммы выданного кредита.

Это позволяет, во-первых, снизить затраты на оплату труда персонала, во-вторых, стимулировать сотрудников к более качественной работе на результат. Хорошие специалисты способны довольно успешно зарабатывать на одних лишь процентах, учитывая, что каждая кредитная сделка составляет примерно 200-300 тысяч рублей.

Деятельность ипотечного брокера от А до Я

В оформлении ипотечного займа участвую 2 стороны: кредитное учреждение и покупатель недвижимости. Агент может представлять как банк, так и его клиента, взаимодействуя и другими участниками рынка: риэлторами, оценщиками, страховыми компаниями.

Обязанности

Определить функциональные обязанности можно из должностной инструкции. Подобный специалист обязан:

• провести мониторинг всех доступных программ;
• помогать при выборе оптимальной кредитной программы;
• исполнять все поручения, обозначенные в договоре;
• предоставлять консультации, связанные с кредитованием;
• объяснять риски, связанные с любой сделкой;
• разрешать конфликты интересов в пользу клиента;
• обеспечить конфиденциальность;
• обеспечить клиента всеми данными, необходимыми для исполнения поручения;
• перед заключением сделки изучить финансовое положение клиента;
• оказывать помощь при оформлении пакета документов;
• сопровождать сделку и ее обслуживание;
• взаимодействовать с другими участниками рынка: агентствами недвижимости, оценочными и страховыми компаниями;
• предупреждать клиента об ответственности за предоставление недостоверной информации.

Внимание! Чаще всего с брокером оформляется договор поручения. Это значит, что посредник может действовать от имени клиента, но за его счет.

Возможности брокерских услуг

Если агент работает в специализированной компании, спектр услуг достаточно широкий:

• оценка финансового состояния заемщика, заказ кредитной истории в нескольких бюро, ее анализ;
• помощь при сборе документов, их проверка и оценка;
• предоставление консультаций по процедуре кредитования и обслуживания кредита, рискам, способам повышения статуса;
• расчет сопутствующих расходов;
• поиск оптимальной программы;
• расчет переплаты и анализ схем погашения задолженности;
• помощь при оценке недвижимости;
• предварительное согласование с банком;
• оформление и подача заявки;
• сопровождение при оформлении и подписании договора (анализ и коррекция условий);
• помощь (при необходимости) в рефинансировании.

Важно! Считается, что самые выгодные услуги предоставляют ипотечные агенты, которые одновременно являются риэлторами.

Как выглядит сотрудничество с ипотечным брокером?

Если специалист выбран правильно, он уже при первой встрече начинает разбираться в ситуации.

В первую очередь он выясняет:

• какая сумма требуется;
• уровень и вид доходов («белые» или «серые»);
• состояние кредитной истории;
• сколько средств имеется на первый взнос;
• за какой срок планируется вернуть долг;
• есть ли дополнительные пожелания по программе.

Сотрудничество облегчают точные ответы на все вопросы.

Пакет документов собирает заемщик. При необходимости ему предоставляется консультация. Заявка оформляется агентом и чаще всего одобряется, так как хорошие ипотечные брокеры являются постоянными клиентами банков.

Если ответ положительный, заемщик начинает собирать документацию на недвижимость. Помощь агента требуется, если кредитное учреждение не работает с какой-то категорией недвижимости. Посредник необходим и при оценке и страховании недвижимости и жизни заемщика. У него чаще всего имеются оценочные и страховые компании, с которыми он сотрудничает постоянно.

Все документы сдаются в банк, агент изучает договор и договаривается о внесении изменений в текст (если это необходимо). После подписания соглашения сдаются документы на регистрацию недвижимости. При возникновении затруднений с выплатами можно обратиться к тому же специалисту, чтобы выбрать программу рефинансирования.

Что нужно, чтобы стать ипотечным брокером?

Учитывая ситуацию на рынке, многих интересует, как стать ипотечным брокером. Так как рынок России отличается от моделей США и Европы, адаптировать зарубежные программы обучения нельзя. Первыми необходимость в обучении поняли банки, АИЖК и гильдия риэлторов. С 20015 года стали открываться школы и курсы в городах, где эти специалисты наиболее востребованы.

На данный момент самым крупным центром можно считать АНО «Национальная лига сертифицированных ипотечных брокеров». Это организация разделила обучаемых на несколько категорий и начала тестирование и выдачу сертификатов. Были разработаны профессиональные стандарты. Крупные брокерские компании сотрудников обучают самостоятельно.

Исходя из этих требований, были разработаны задачи обучения:

• научить привлекать потенциальных заемщиков;
• научать расширять ассортимент услуг;
• научить оценивать риски и осуществлять предварительный отбор клиентов;
• научить работать с оценщиками и страховщиками;
• научить документообороту и применению современных технологий.

Обучение проходят 3 категории слушателей:

• будущие сотрудники крупных брокерских компаний;
• сотрудники предприятий, для которых брокеридж не является основной сферой деятельности;
• частные лица, желающие обучиться новой профессии с нуля или повысить квалификацию.

Центры обучения создают банки, агентства недвижимости, брокерские компании, ВУЗы. Чтобы стать ипотечным брокером, нужно найти обучающий центр. Если поблизости такого нет, стоит поискать в сети интернет. Желательно иметь высшее образование. После очного или заочного обучения нужно сдать экзамен. При положительном результате выдается сертификат.

С какими направлениями работать?

Еще один вопрос, который необходимо решить: какими сферами кредитования заниматься. Как правило, кредитные брокеры не ограничиваются одним-двумя видами данной услуги. Обычно они специализируются на всем спектре существующих в банках направлений. Это и потребкредиты, и автокредиты, и ипотека.

В случае ипотечного займа достаточно серьезную конкуренцию брокерам составляют агентства недвижимости, но часть клиентов обращаются все же к первым. Для работы с ипотекой важно не только хорошо разбираться в банковских продуктах, но и владеть информацией о состоянии рынка недвижимости. Нужно знать, как заключаются сделки и какие нюансы существуют при получении кредита на квартиру. Таким образом, ипотечный брокер должен быть специалистом широкого спектра.

Если говорить о тенденциях, то основная часть клиентов брокера обращаются за персональными и потребительскими кредитами, на втором месте стоит спрос на автокредитование. Эти направления - несомненные лидеры. Но имеют место и другие, в том числе ипотека. Не ограничиваясь какой-то конкретной специализацией, вы расширяете круг своих потенциальных клиентов и увеличиваете шансы заработать.

Кто поможет получить кредит?

Здесь-то и приходит на помощь специалист, разбирающийся во всех тонкостях банковского кредитования и способный грамотно проконсультировать, да еще и собрать все документы для получения займа в выбранной организации. А, кроме того, снабдить полезными советами о том, что делать, чтобы в заветном кредите не отказали.

Он весьма востребован на современном банковском рынке и при правильном подходе может неплохо зарабатывать. Если вы хотите стать таким человеком, то читайте о том, как стать кредитным брокером самостоятельно. В данной статье вы найдете ответы на все важные вопросы.

Изучить кредиторов в регионе работы

Чтобы подобрать заемщику подходящего кредитора, нужно знать кредитные продукты и «порог вхождения» разных банков, МФО и КПК. Например, к брокеру обращается ИП: нужны деньги на развитие бизнеса. Брокер знает, что в банке «Золото» малый бизнес не кредитуют вообще, в «Серебре» кредитуют под залог недвижимости, в «Олове» можно получить кредит без обеспечения. Если у ИП есть залог, брокер отправит его в Серебро, нет залога — в «Олово».

Для удобства брокеры заводят таблицу с кредитными организациями города. В эту таблицу они записывают кредитные организации, кредитные продукты, процентные ставки и требования к заемщикам. Рекомендуем актуализировать эту таблица хотя бы раз в квартал, потому что условия кредитования и процентные ставки часто меняются.

Фрагмент таблицы с кредитными организациями

Статьи по теме:
Партнерство с банками для кредитного брокера
Как подключить банк