Как открыть пилораму с нуля

Приняв решение начать собственное производство, многие интересуются, как открыть пилораму с нуля. Здесь вы найдете ценные советы по реализации этого проекта. Как открыть пилораму с нуля и какую продукцию можно производить на предприятии. Подробная инструкция по организации и открытии пилорамы, ее продвижению и сбыту готовой продукции заинтересованным

Сколько можно заработать на собственной пилораме

Конечно, в качестве базы для старта и определения объема инвестиций можно взять пример готового бизнес плана, который легко найти в открытых источниках. Однако лучше ориентироваться на конкретный опыт. По словам бизнесмена Сергея Шапошникова, лесопильня, ориентированная на выпуск комплектов пиломатериалов для сборки дачных домиков, зарабатывает не менее 90 тыс. рублей за один заказ. При этом небольшому коллективу рабочих под силу выполнить в месяц 5-6 договоров. Как показывают расчеты, за год пилорама может принести:

6 заказов × 12 месяцев × 90 000 рублей = 6 480 000 рублей

Расходы включают в себя:

• погашение кредита – 350 000 – 500 000 рублей в год;
• оплату труда рабочих – 200 000 рублей (месячный фонд з/п для 3 рабочих) × 12 месяцев = 2 400 000 рублей;
• аренда 50 000 рублей × 12 месяцев = 600 000 тысяч рублей:
• непредвиденные и другие расходы – 1 000 000 рублей;
• реклама – 300 000 рублей в год;
• охрана – 240 000 рублей в год.

Итого расходов – 5 040 000 рублей. Следовательно, годовой доход лесопильни ориентировочно оценивается в 1 440 000 рублей. При этом оборудование окупится за 3 года.

К недостаткам бизнеса следует отнести высокую конкуренцию, низкий местный спрос и сложности контроля качества продукции.

Примерная статья расходов и дохода

В среднем, окупаемость наступает через год – полтора после открытия проекта, но при условии, что в месяц пилорама будет реализовывать от 500 кубометров древесины. Говорить о получении прибыли можно лишь в том случае, если реализовывать ежемесячно от 700 кубометров. На это нужно обратить особое внимание, составляя бизнес план и занимаясь поиском покупателей.

Расходы

Говоря о расходах, важно отметить, что в бизнес-плане указаны приблизительные суммы, и важно уточнить стоимость оборудования и материалов в вашем регионе:

1. Подключение к электросети – 1 000 000 рублей.
2. Аренда участка – от 50 000 рублей в месяц, зависит от площади участка.
3. Обустройство участка – 55 000 рублей.
4. Расходы на электроэнергию – около 10 000 рублей в месяц.
5. Закупка сырья – из расчета 2 100 за кубометр. В месяц необходимо около 1 500 000 рублей.
6. Закупка оборудования – от 1 000 000 рублей при покупке полного набора. На начальном этапе можно существенно сократить расходы, купив минимальный требуемый набор оборудования, причем, поддержанного. Примерные расценки на некоторое оборудование:

• Ленточная пилорама – 220 000 рублей;
• Кругопильный станок – 800 000 рублей;
• Многопильный станок – 150 000 рублей;
• Заточный станок для пил – 30 000 рублей.

7. На оплату труда – от 600 000 рублей в месяц.
8. Налоги – 21 000 рублей в месяц.
9. Другие расходы – 30 000 рублей.

Всего для открытия нужно: от 6 000 000 рублей. При наличии подключения к электросети и условии, что на начальном этапе будет закуплено поддержание оборудование, а сами объемы производства будут небольшими, можно обойтись суммой в 3 000 000 рублей.

Доход

Начальная стоимость кубометра обработанной древесины – 5 000 рублей. При условии, что ежемесячно будет продаваться 500 кубометров, доход составит 2 500 000 рублей минус затраты на производство – сырье, оплату труда и электроэнергию.

Где продавать продукцию

С продажей пиломатериалов проблем обычно не возникает, поскольку они являются востребованной продукцией. Наиболее эффективный способ организации работы – выполнять распил под заказ. Особенно выгоден такой вариант в условиях перебоев с поставками сырья. Если леса у Вас достаточно, смело пилите и складируйте готовую продукцию. Продажи можно осуществлять непосредственно со склада. Данная услуга пользуется особой популярностью у частных заказчиков, которым необходимы небольшие партии товара.

При крупных объемах производства можно поискать выходы на местные рынки стройматериалов. Например, договориться с торговцами древесиной о прямых поставках, предложив им определенный процент с продаж.

Обратите внимание: Вы можете скачать готовый бизнес план пилорамы у наших партнеров с гарантией качества!

Оформление бумаг

После того как оценка произведена, можно приступать к оформлению всех необходимых бумаг по такой схеме:

1. Определиться с регистрацией. Есть два варианта:

• ИП. В таком случае, продажа товара возможна только физическим лицам;
• ООО. Дает возможность заключать договора на сбыт продукции с крупными заводами и юридическими лицами. При регистрации указывается код согласно классификатору ОКВЭД: 20.1 – распил и строгание древесины.

2. После оформления в качестве ИП или ООО стать на учет в различного рода фондах, в частности – в пенсионном.
3. Получить разрешение на вырубку леса в выбранном вами месте и арендовать соответствующий участок. Разрешение нужно в том случае, если вы планируете добывать сырье самостоятельно, а не закупать его у поставщиков.
4. Дополнительно могут потребоваться:

• Документы на право обладания участком или договор аренды с разрешением на вырубку от собственника;
• Согласование с лесничеством;
• Акт обследования насаждений;
• План участка.

5. Открыть счет в банке.
6. Если вы решите закупать готовый материал, желательно сразу заключить договор на поставку.

Обратите внимание, что бесперебойная поставка сырья – гарантия того, что предприятие не будет простаивать, а вы будет получать прибыль.

С чего начать?

Начинать открытие бизнеса стоит с прояснения нескольких моментов:

• если ли в вашем регионе конкуренты и сколько их;
• обязательно проверить, нет ли запрета на вырубку леса в окрестностях и нет ли его в проекте;
• оценить ценовую политику;
• выяснить, какие виды древесины пользуются спросом.

Специалисты рекомендуют запускать проект в зимнее время, когда спрос на продукцию падает. Тогда остается время на подготовку мастерских, отладку оборудования.

Также необходимо определиться с продукцией. Это может быть обрезная или необрезная доска или брус. Лучше начать с одного вида, затем расширить бизнес.

Особенности бизнеса

• сушка пиломатериалов. В летний период доски и брус следует раскладывать на специальные прокладки. Это необходимо для предотвращения порчи материалов. На прокладках изделия обветрятся со всех сторон и просохнут. В зимнее время их можно паковать без прокладок. В дальнейшем желательно приобрести специальную камеру, которая облегчит процесс сушки;
• отходы производства. Древесная труха, опилки и другие отходы, образующиеся в процессе изготовления пиломатериалов, являются сырьем, из которого лесопилка может извлекать дополнительную прибыль. Например, можно приобрести установку для изготовления топливных брикетов. Она стоит недорого, и дает владельцу пилорамы две заметные выгоды. Это дополнительный заработок и избавление от необходимости вывозить производственные отходы с территории предприятия;
• зарплата. Чтобы материально заинтересовать рабочих в добросовестном выполнении своих обязанностей, рекомендуется привязать размер зарплаты к объему изготовленных пиломатериалов. Другими словами, оплата будет отчасти сдельной. Сколько кубометров напилили работники за смену, столько денег они и получат. Разумеется, зарплату следует выплачивать вовремя;
• юридическое оформление. Для открытия собственной пилорамы необходимо предварительно зарегистрировать ООО либо ИП, пройдя все процедуры, предусмотренные законодательством.

Читайте также нашу новую статью о бизнесе по производству пеноблоков в домашних условиях.

Сотрудники и рабочие

Штат сотрудников современных пилорам это:

• Руководитель — может выступать сам ИП или учредитель ООО.
• Бухгалтер.
• Менеджер по продажам и работе с клиентами.
• Торговый представитель для поиска новых клиентов и презентации продукции.
• Бригадир пилорамы.
• Станочники.
• Рамщики.
• Кладовщик.
• Слесари.
• Водители грузовых автомобилей и вилочных погрузчиков.
• Уборщики и охранники.
• Разнорабочие.

Для грамотной работы пилорамы необходимо нанять около 15 работников. В дальнейшем, при расширении бизнеса, понадобятся новые специалисты.

Маркетинговый план

Маркетинговый план должен содержать список продукции, которую планируется выпускать. Это может быть:

• Вагонка
• Погонаж
• Брус
• Облицовочные бруски
• Сырые и сухие доски
• Оцилиндрованные и стропильные бревна

При создании плана надо понять, какие предприятия и предприниматели нуждаются в этих материалах. Например, в такой продукции нуждаются строительные компании, занимающиеся строительством загородных домов и бань. Или транспортные фирмы, которым нужны деревянные поддоны.

В маркетинговом плане надо прописать методы и принципы продвижения пилорамы: местные и профильные СМИ, интернет, реклама на билбордах, транспорте и т. д.

Рынок сбыта

Искать места сбыта нужно до того, как вы начнете заполнять склад. Например, можно заключать договора со следующими партнерами:

• строительными магазинами;
• гипермаркетами;
• строительными организациями, которые занимаются постройкой частных домов;
• заводами, которые изготовляют мебель, окна.

В качестве основной продукции, зачастую, выступают:

• сырая и тарная доски;
• бруски;
• поддоны;
• катушки для кабеля;
• материалы для изготовления аксессуаров и посуды.

Обратите также внимание, что из отходов стоит изготовлять топливные брикеты или топливные пеллеты, которые затем также можно реализовывать, получая дополнительный доход.

Свой товар можно продавать и физическим лицам. Довольно часто такая продукция требуется фермерам и дачникам, которые предпочитают самостоятельно производить ремонтные работы или возводить постройки на своей территории.

Нюансы юридического оформления пилорамы

Оптимальной формой для ведения бизнеса, связанного с распилом леса, считается ИП. Для открытия ИП требуется меньше времени и документов, выгоден такой вариант и с точки зрения налогообложения. Владелец пилорамы сможет платить 6% от полученного дохода или 15% от разницы между доходами и расходами. Если в Вашем регионе выдаются патенты на обработку дерева, в качестве доступного вида налогообложения может выступить УСН-патент. Уточнять этот вопрос следует в налоговой. Патент существенно облегчает ведение бухгалтерского учета.

Для заготовки и распиловки леса предпринимателю не потребуется покупка лицензии. Она была отменена в 2008 году. Если Ваше предприятие будет обрабатывать собственные лесозаготовки, Вам придется оформить аренду участка леса для вырубки. Это делается в Лесном департаменте. По законам РФ, лес не может быть продан в частную собственность. Для вырубки деревьев на Вашем участке необходимо получить разрешение. Оно регламентируется региональными постановлениями «О порядке выдачи разрешения на производство вырубки деревьев и кустарников».

После обращения в Лесной департамент предпринимателю придется отдать межующей организации сумму, которая отличается в зависимости от региона страны. После получения в ней кадастрового паспорта и акта об обследовании участка можно приступать к вырубке леса для пилорамы. Участки леса сдаются в аренду максимум до 49 лет.

Для получения разрешения на вырубку леса могут быть нужны следующие документы:

• документ на правообладание данным участком или разрешение на вырубку от собственника, если участок был Вами арендован;
• согласование с лесничеством/лесным департаментом;
• акт обследования насаждений;
• план участка.

Для того, чтобы заниматься обработкой доставляемого поставщиком сырья, нужны только те документы, которые требуются для открытия ИП:

• Заявление о государственной регистрации ИП;
• Копия ИНН;
• Копия паспорта с пропиской на одном листе;
• Квитанцию об оплате госпошлины (800 рублей);
• Заявление о переходе на УСН, если нужно.

Особенность бизнеса

Ранее пилорамой называли станок, с помощью которого обрабатывалась и нарезалась древесина. В качестве основного сырья выступают деревянные брусья и бревна. В последнее время пилорамой начали называть и мастерские, в которых происходит процесс обработки.

Говоря об открытии пилорамы, стоит сразу отметить, что это целесообразно только в тех районах, где есть возможность закупки дешевого сырья или аренды земельного участка, на котором разрешена вырубка леса. В противном случае, велика вероятность работы в минус.

Согласно статистике, более 70% пилорам закрываются в течение первого года работы. Как правило, это связано с неграмотным оформлением бумаг, закупкой дешевого оборудования, неправильным выбором поставщиков или небрежным подходом к организации бизнеса. Для того чтобы избежать проблем и сохранить бизнес, следует тщательно проанализировать рынок в вашем регионе и составить бизнес-план.

Рынок сбыта готовой продукции

Когда все организационные моменты решены, нужно позаботиться о клиентах. Ими могут быть:

• магазины строительных материалов
• строительные компании, строящие загородные дома
• заводы по производству мебели, дверей, окон
• базы и оптовые склады стройматериалов
• гипермаркеты
• частные застройщики
• физические лица: фермеры, дачники и др.

Эта категория клиентов присутствует в каждом регионе. Поэтому даже при высокой конкуренции, новая компания всегда сможет найти свою целевую аудиторию. Главное правильно продвигать и позиционировать себя на рынке.

Какого размера должен быть цех?

Какого размера должен быть цех?

Судя по форумам о частных пилорамах, единого мнения на счет, какой должна быть площадь под этот бизнес, нет. Участники обсуждений считают, что необходимо ориентироваться исключительно на свою производственную политику.

«Если нет выхода на свой «кругляк», классическая схема, предложенная в интернете, не будет работать, - пишет юзер с ником «правдоруб». – Даже при упоре на необрезную доску сразу же будет теряться 20-25 % кубатуры, хотя в своих рекламных роликах и статьях продавцы пилорам гарантируют выход на уровне 90%. Если зацикливаться исключительно на лесопереработке, то для элементарного выживания должно соблюдаться соотношение цен на «кругляк» и пиломатериалы 1 к 2.5. Однако не реально найти такие условия поставки. В лучшем случае, это возможно при наличии разрешения на самостоятельную вырубку и аренде места рядышком».

В данном случае размер площадей цеха и склада зависит от объема инвестиций. Чем больше вложений в оборудование, тем лучше должны быть показатели производства, тем значительнее доход. Однако, порядка 70% вновь организованных предприятий по лесопереработке разорились, несмотря даже на полученные разрешения на вырубку леса. Между тем, деньги были потрачены немалые: речь шла о нескольких миллионах рублей.

Анализ банкротств показал, что конкуренция с лидерами рынка приводит к тому, что даже доставка из леса своего «кругляка» приводит к убытку всего предприятия. И, напротив, оказывались на плаву совсем небольшие пилорамы с инвестициями до 700 тыс. рублей. Они вырубкой не занимались и покупали достаточно дорогой «кругляк» на рынке, где поставщики диктуют свои условия.

«Начали сразу с глубокой переработки леса, - делится опытом бизнесмен Сергей Шапошников. – Делаем обрезную доску, брус, оцилиндрованное бревно с привязкой для сборки под ключ заказанных дачных домиков, бань, беседок. Если подойти с умом, даже это дело будет прибыльным. Словом, производственный план должен быть кастомизирован».

Организационный план

Здесь предстоит разобраться в том, какое количество сотрудников нужно нанять, какое оборудование выбрать, где найти помещение. Чтобы организация пилорамы была выполнена грамотно, можно воспользоваться отзывами предпринимателей.

Для начала нужно зарегистрировать лесопилку как ООО. Не стоит открыть ИП, ведь в этом случае бизнесмену придется столкнуться с ограничениями в осуществлении деятельности. Он сможет реализовывать пиломатериалы только физическим лицам. В случае регистрации ООО предпринимателю позволяется заключать договора с разными заводами, юридическими лицами.

Чтобы приступить к деятельности, не нужно получать лицензию. Достаточно иметь разрешение от санстанции, органов охраны труда, пожарной инспекции. Нужно получить разрешение на вырубку леса, если планируется самостоятельно заготавливать сырье.

Лучше открыть свою пилораму в удобном месте с неплохой логистикой. Оптимальным вариантом станет расположение вблизи леса либо на окраине города. Перед тем как запустить пилораму с нуля, нужно учитывать, что производство достаточно шумное, поэтому необходимо расположить бизнес вдали от жилых помещений.

Важно позаботиться и об источнике воды, которая потребуется для работы определенных видов станков. Помещение должно быть большим, ведь необходимо расположить оборудование. Обычно подходит примерно 1000 кв. м. земли.

Чтобы станки отлично работали, заранее позаботьтесь о подходе трехфазной линии, рассчитанной на 400 кВт.

На территории вашей пилорамы должны находиться:

• ангар с оборудование – 600 кв. м;
• место для разгрузки материалов – 100 кв. м;
• навес, где планируется хранить запас сырья – 50 кв. м;
• склад, рассчитанный на готовую продукцию – 100 кв. м;
• склад для бревен – 100 кв. м;
• административное помещение – 50 кв. м.

Участки оборудовать навесом, что позволит выполнять работу в любую погоду. Важно позаботиться и о пожарной безопасности, так как станки отличаются высокой мощностью.

Как открыть лесопилку с нуля?

Как правило, открыть лесопилку с нуля хотят люди, знающие толк в этом деле. Кто-то уже работал на лесопереработке, кто-то плотничал, кто-то профессионально занимается закупкой пиломатериалов. Для них составить бизнес план ленточной пилорамы и подробную смету не составит труда. Если оставить за скобками хлопотную и трудоемкую лесозаготовку и сосредоточиться только на планировании лесопильного производства, то стать предпринимателем достаточно просто. Для этого нужно пройти основные этапы:

• Регистрация бизнеса.
• Аренда земли и помещения.
• Покупка оборудования.
• Набор персонала.
• Приобретение сырья.
• Запуск лесопилки и изготовление домиков-образцов для показа потенциальным клиентам.
• Рекламная кампания и маркетинг.
• Организация процесса.
• Вход в бизнес.

Проще всего войти в бизнес через покупку УСН-патента для переработки древесины (если, конечно, это возможно в конкретном регионе). Штат лесопилки не должен превышать 15 человек. Если через год выяснится, что бизнес не состоялся, от продления патента можно отказаться. Можно открыть лесопилку, став ИП. Плюс в том, что не нужно приобретать патент, уплачивая налог по упрощенной схеме, но минус тоже существенный. В случае проблем придется отвечать имуществом. Есть еще форма ООО, которая выгодна для больших лесопилок со штатом в несколько сотен человек.

Что отразить в бизнес-плане

Создавая бизнес-план пилорамы, надо подробно описать следующие важные моменты:

• цель создания бизнеса
• продукция, которую будет выпускать пилорама
• где брать сырье для производства
• какое оборудование надо закупить
• каких специалистов нужно нанять
• где расположится предприятие
• сколько нужно вложить
• как быстро окупятся вложения
• какие риски есть у такого бизнеса
• кто будет покупать готовую продукцию

Эти моменты надо расписать максимально подробно, чтобы получить полную и четкую картину будущих перспектив предприятия.

«Советуем прочитать: Как самому составить бизнес-план»

Как открыть пилораму с нуля: сотрудники

Пилорама – это такой бизнес, который открыть в одиночку невозможно.

Вам потребуется команда профессионалов, которая будет состоять из таких должностей:

• администратор,
• работники станков,
• рабочие по ремонту,
• разнорабочие,
• водители,
• охрана (сторожи).

Численность коллектива будет зависеть от предполагаемых объемов производства.

Оплату стоит установить сдельную, чтобы создать сотрудникам дополнительный стимул работать.

С чего начинать для открытия пилорамы

Чтобы открыть собственную пилораму, вам понадобится:

1. Подыскать помещение. В идеале это должен быть какой-либо производственный цех, обязательно электрифицированный.
2. Подготовить склад, где будет храниться продукция.
3. Подготовить место для кругляка. Ориентировочно такая площадка должна вмещать порядка 300 кубометров круглого леса.
4. Оборудовать помещение для разводки и затачивания ленточных полотен.
5. Нанять штат сотрудников. Для начала хватит рамщика, умеющего работать на пилораме, и нескольких помощников. Последние будут разносить срезку и отпиленные фрагменты. Также понадобится заточник для обработки ленточных полотен.
6. Наладить постоянное снабжение предприятия кругляком. Статистика свидетельствует, что многие пилорамы закрываются именно из-за того, что испытывают недостаток в лесе. Если отсутствуют заготовки, не будет и продукции на продажу. Поэтому желательно открывать такое предприятие близко от сырьевых источников. Бизнес план ленточной пилорамы должен обязательно включать в себя пункт, в котором будут расписаны варианты поставки исходных материалов и сбыта готовой продукции.

Распространённые повреждения древесины

Наиболее востребованными на строительном рынке являются обрезная доска и брус. Их качество регламентируются двумя ГОСТ – 2140-81 и 2486-86. Из одного ствола дерева, при изготовлении доски могут получиться материалы разных сортов, что обусловлено повреждениями, новообразованиями на определённом участке исходного сырья.

Потери сырья при производстве пиломатериалов

Сердцевина сильно отличается по плотности, её не используют при изготовлении материалов класса Экстра и категориях A, B. Для изготовления бруса и досок категории C этот материал используется.

Гнилая древесина не может использоваться в строительстве, не имеет смысла тратить время и электроресурсы на её обработку.

 Прорость – участок древесины, отличающийся по плотности от остального полотна, но имеющий неповторимый рисунок. Для изготовления несущих конструкций не используется, но может послужить при изготовлении декоративных элементов интерьера.

Синева, эта разновидность грибкового поражения, не является причиной выбраковки сырья. После атмосферного просушивания материал готов к обработке, после которой его необходимо обработать специализированной пропиткой.

Природные трещины, имеющие разнообразное направление:

• метик;
• отлуп;
• морозные;
• усушка;
• продольное, винтовое, поперечное коробление.

Многие дефекты появляются вследствие неправильной обработки, нарушения режима хранения, отсутствия свободной циркуляции воздуха, повышенной влажности. Избежать потерь сырья и готового товара помогут правильно оборудованные склады и цеха. к оглавлению

Стоимость пилорамы

Самая дешёвая пилорама — производство с уставным капиталом ≈ в 10 000 руб., вполне жизнеспособна, если не требовать от неё большой отдачи. Для её обустройства потребуется только циркулярная электрическая пила, установленная на металлической станине, навесы для хранения сырья и готовой продукции.

Небольшие партии товара (малой длины) можно доставлять на точки сбыта или заказчику на прицепе легкового автомобиля. Для доставки стандартных досок потребуется бортовой автомобиль типа «сам гружу – сам везу», называемый в народе «фискарс». Этот автомобиль просто не заменим в лесу при погрузке и выгрузке брёвен на территории производства.

Древесина – материал тяжёлый. Для его предварительного раскроя потребуется ручная бензопила. При самостоятельной заготовке брёвен для пилорамы потребуется ещё и сучкорез (специализированная бензопила с удлинённой шиной и специфическим наклоном режущих элементов). к оглавлению

Отчего зависит стоимость активов пилорамы

Вложения в приобретение станков, рабочих инструментов, транспортных средств помещений для цехов и складов должны быть оправданы в течение первых 3-5 лет со дня запуска производственных мощностей. Активы, с точки зрения бухгалтерского учёта, имущество приносящее доход — средства производства.  В случае банкротства предприятия они обеспечивают закрытие финансовых обязательств перед кредиторами, увольняемыми работниками при ликвидации предприятия.

Для получения максимальной прибыли, на стадии планирования необходимо заложить в проект только самое необходимое оборудование. Его список должен составляться после того, как определён сортимент пиломатериалов, которые будут выпускаться. Изучение сегмента рынка по деревообработке в районе расположения предприятия и прилегающих к нему территорий поможет в правильном планировании финансовых вложений. Только рентабельное предприятие может рассчитывать на инвестиции, кредитование, государственную финансовую поддержку.

Правильно составленный бизнес-план пилорамы может сделать её процветающей за счёт приобретения нового – мощного, точного, безопасного оборудования. Учитывая то, что большинство отклонений в размерах пиломатериалы получают из-за человеческого фактора, то целесообразнее делать пилораму автоматической или полуавтоматической. Механизация процессов делает цех более дорогим, но и окупаемость его будет выше за счёт снижения отбракованных изделий и затрат на оплату труда неквалифицированных рабочих. к оглавлению

Состояние отрасли и особенности бизнеса

В последнее время лесопереработка находится на подъеме: по 3 % и 5,7% роста за 2016 и 2017 год соответственно. Во многом, это связано с началом торгов на электронной бирже в Санкт-Петербурге, что позволило устранить фактор посредничества и протекционизма. Особенно сильно развивается сопутствующее пеллетное производство.

Что касается конкретно пиломатериалов – продукции пилорам - то производство распиленной древесины, судя по всему, находится в стагнации. После падения в период с 2011-2015 года на 12 %, произошел так называемый отскок на 4,8 %.

«По факту, бизнес на пилораме испытывает на себе трансформации рынка, на котором наблюдается востребованность в более глубокой переработке. Вместо досок сегодня нужно делать двери и рамы, вместо бревен – срубы», - комментирует эксперт по лесопереработке Михаил Ягодов. По его словам, стоимость пиломатериалов на рынке резко снижает и даже уводит в минус рентабельность лесопилки.

Но что интересно: в России почти 90% пиломатериалов приходится на хвойные породы, тогда как выпуск распиленной лиственной древесины недопустимо мал и не соответствует потребностям рынка. Но и здесь происходит быстрое заполнение ниши мощными игроками. В целом, предпринимателю, мечтающему о своей пилораме, нужно быть готовым к «удушающей» конкуренции с лидерами, в частности, с ЗАО «Лесозавод 25», с предприятиями Segezha Group и так далее.

Персонал и оборудование

Сегодня реализуется различное оборудование для работы на пилораме. Предпочтение нужно отдавать устройствам от европейских и американских производителей, которые отличаются качеством. Но в этом случае цены будут выше в сравнении с китайскими станками.

Чтобы открыть собственную лесопилку, покупают:

1. Ленточнопильный станок – 2 ед.
2. Круглопильный – 2 ед.
3. Многопильный – 2 ед.

На приобретении этих устройств часто экономят, ведь на рынке имеется достаточное количество б/у оборудования высокого качества, которые можно гораздо дешевле купить.

В качестве сотрудников подойдет 6 рамщиков, 6 рабочих, 2 заточника, бухгалтер, управляющий.

Анализ рынка

Сопоставление цен на аналогичный товар, который планируется выпускать, позволит определить доход с каждого кубометра древесины. Это будет отражено в финансовой части бизнес-плана.

Проведение анализа рынка ограничивается рамками того района, в котором будет открыта пилорама. Вопросы, на которые необходимо ответить при проведении исследований:

• перспективы развития производства;
• доступность и стоимость сырья (его качество);
• стоимость готового материала;
• отсутствие конкурентов, искусственно занижающих цену;
• количество конкурирующих фирм, качество их продукции;
• средний заработок, работающих в отрасли людей;
• рентабельность.

Одним из пунктов дополнительных затрат могут стать плохие дороги. Затраты на ремонт техники и перерасход топлива при перевозке делают товар более дорогим для потребителя – это необходимо учесть при проведении предварительного согласования с потенциальными заказчиками и предприятиями, торгующими строительными материалами. к оглавлению

Оформление дела

Организация пилорамы с нуля предполагает ее обязательную регистрацию. Так, вы можете открыть ИП – это оптимальный путь для новичка в бизнесе. Также важно получить полный пакет допусков для работы. Их выдает местная управа и инспекция пожарной охраны. Само собой, предприятие должно полностью соответствовать требованиям законодательства и размещаться в районе, где разрешена подобная деятельность.

Прежде чем приступать к работе, зарегистрируйте дело и получите все необходимые разрешения

В связи с последними изменениями правил и законов, некоторые новички интересуются, нужно ли регистрироваться в ЕГАИС пилорамам. С начала прошлого года, все предприниматели обязаны декларировать подобные сделки. Так что, здесь вам также потребуется завести аккаунт и регулярно отправлять организации отчеты в электронном виде. Как правило, основанием для вашего оформления будет договор об аренде промышленной площади. Кроме того, когда вы планируете дополнительно осуществлять вырубку, понадобится согласование с Лесным департаментом. Обычно на сбор документации следует заложить порядка 78 000 рублей – ведь целесообразно поручить этот шаг опытному юристу. Как правило, он сможет правильно оформить ваше начинание.

Продвижение продукции и привлечение клиентов

Как только производство будет запущено, нужно создать официальный сайт пилорамы. На его страницах обязательно надо продемонстрировать готовую продукцию, разместить контакты, информацию о сотрудничестве и акциях.

Чтобы сайт видели больше людей, его стоит добавить в интернет-каталоги, запустить контекстную рекламу и найти целевую аудиторию в соцсетях.

В каждом регионе есть СМИ — ТВ, радио, газеты. Существуют даже профильные печатные издания. Стоит использовать эти инструменты для продвижения пилорамы.

Также привлечь внимание ЦА можно с помощью рекламы на билбордах вдоль дорог, рядом со строительными магазинами и непосредственно самой пилорамой.

Грузовые автомобили, которые развозят готовую продукцию тоже должны участвовать в рекламе. Достаточно на бортах и дверях разместить логотип, название компании и кратко перечислить, что она производит. Обязательно должен быть номер телефона.

Не стоит игнорировать холодные коммерческие предложения. Их можно разослать по email-адресам потенциальных клиентов.

Финансовый раздел

Полный перечень затрат на приобретение оборудования, партии сырья, ежемесячную заработную плату коллектива, отчисления в пенсионный фонд и налоговую службу, платежи по кредиту. Каждая из категорий расходов (для наглядности) оформляется в виде таблицы.

Подготовительные работы и разовые траты

Оборудование для обработки 500 м³ древесины

Заработная плата

Для небольшого предприятия постоянного присутствия бухгалтера не требуется. Его можно взять на совмещение или нанять по договору аутсорсинга. Символической можно считать и заработную плату управляющего – владельца бизнеса. Ему на первых порах придётся совмещать должности менеджера по кадрам, администратора, делопроизводителя, оператора отдела поставок и сбыта.

Эта таблица уже в следующем финансовом году может стать вдвое, а то и втрое длиннее, но это зависит от интенсивности развития бизнеса, востребованности товара.

В этом же разделе указываются ежемесячные отчисления по:

• кредиту;
• оплате аренды;
• налогам;
• коммунальным платежам;
• приобретению расходных материалов, запчастей.

После заполнения всех строк в таблицах, расходы подсчитать становится проще. Остаётся сравнить их с реалистичными цифрами предполагаемого дохода, чтобы определить насколько рентабельным будет производство.

к оглавлению