Сколько берут риэлторы за сделку

Сколько реально стоят услуги риэлтора при покупке и продаже квартиры? Стоимость (процент) агентства недвижимости за услуги. 2019 год. Какой процент берет риэлтор за продажу квартиры или дома. Из чего складываются комиссионные, за что отвечает риэлтор, а за что - нет.

Кто платит риэлтору при покупке и продаже квартиры, оплачивает услуги нотариуса и договор: продавец или покупатель

При совершении покупки (продажи) квартиры важно учесть множество нюансов. Не на самом последнем месте стоит вопрос о распределении расходов, сопровождающих такие сделки. Ведь зачастую, прежде чем продавать, приходится получать различные справки, заверять документы, проходить процедуру регистрации. В статье далее разберемся, кто оплачивает договор, а также услуги риэлторов и нотариуса при купле-продаже квартиры.

Кто платит за договор купли продажи квартиры и в каких размерах

Согласно ГК РФ покупка-продажа заключается в передаче объекта недвижимости покупателю. Поскольку сделка относится к возмездным, то взамен он должен выплатить продавцу определенную сумму. Но на практике оформление сделки требует гораздо больших затрат. Поэтому у ее сторон часто возникает вопрос, а кто платит за договор купли продажи квартиры и в каком размере.

Важная информацияРазберемся, какие затраты сопровождают сделку. Для начала требуется собрать нужные для заключения договора документы и справки. Этим, как правило, занимается продающая сторона.

Затраты на получение различных справок обычно не превышают нескольких тысяч рублей. Затем следует оплата услуг по составлению документа, если это поручается юристу. Здесь цена может варьироваться в зависимости от условий сделки и выбранной юридической конторы. Сумма, затраченная на юридически грамотное составление документов, может доходить до 10 тыс.

Обратите вниманиеКроме того, стороны могут договориться о нотариальном заверении заключенного договора. Сразу отметим, что сегодня это не является обязательным. Поэтому оформлять сделку у нотариуса стороны могут по своему желанию. Исключением являются случаи, когда продается не вся квартира, а лишь доля.

Сделки, связанные, с продажей долей требуют заверения нотариусом. Оформление документов у нотариуса, особенно при продаже квартиры, дело дорогостоящее. Предметом указанного договора является продажа (покупка) имущества, которое можно оценить. Поэтому при их оформлении нотариусами взимаются денежные средства в процентном отношении от суммы сделки.

После оформления и подписания документов, нужно зарегистрировать переход прав по совершенной сделке. По действующим сегодня в Росреестре тарифам за это придется выложить 2000 руб. (для лиц физических). Если же ведение сделки было поручено риэлтору, то сумма затрат значительно увеличится.

Чаще всего, при покупке квартиры через риэлторов приходится платить им процент от стоимости сделки.

Кто оплачивает услуги риэлтора продавец или покупатель

Вам требуется помощь? Проконсультируйтесь с нашем юристом бесплатно!Законы в нашей стране меняются очень часто! Получите самую актуальную информацию по телефону!Просто позвоните по телефону из любого региона России:Или обратитесь к нашему онлайн-консультанту!Ни в одном законе нет четкого указания на то, как распределяются расходы по оформлению сделок купли-продажи квартир. В частности, стороны сделки волнует вопрос, кто платит риэлтору продавец или покупатель. Фактически сами стороны заключаемой сделки должны прийти к какому-либо соглашению по этому вопросу.

В каждом конкретном случае он может решаться по-разному. На практике все же сложились определенные обычно применяемые правила. Чаще всего, все затраты на оформление сделки, регистрацию в Росреестре, возлагаются на покупателей. Однако следует иметь в виду, что по закону должен платить риэлтору тот, кто заключает договор с такой конторой.

Прибегнуть к услугам риэлторов может как продавец, так и покупатель. Следовательно, и вариантов распределения расходов может быть несколько:

• возлагаются на продавца;
• на покупателя;
• разделяются между ними.

Если помощь риэлтерских компаний заключалась только в поиске покупателя или подходящего варианта жилья, то логично, что оплачивать эту услугу должен сам клиент. Другое дело, когда им поручается полное сопровождение заключенной сделки.

Оно может заключаться в грамотном составлении всех документов, получении необходимых справок и иных документов, регистрации в Росреестре. В таких случаях стороны чаще всего договариваются о распределении расходов. Или каждый платит своим риэлторам, если они оба обращались к их услугам.

Как оплачиваются услуги риэлтора

Все расчеты с риэлторами должны происходить на основании заключенных с ними договоров. Поскольку это частные коммерческие фирмы, то цену за свои услуги они выставляют самостоятельно. Обычно цена устанавливается в процентах от стоимости продаваемого жилья.

Полезная информацияКогда следует уплачивать комиссию риэлтору? Этот вопрос также решается при заключении договоров с риэлтерскими конторами. Вариантов может быть несколько. Во-первых, расплатиться с агентом можно сразу при подписании договора.

Во-вторых, это можно сделать, когда сделка состоялась не только на бумаге, но и квартира фактически освобождении и готова принять новых хозяев. В-третьих, передачу денег можно осуществить после того, как соблюдены все юридические формальности. Это касается и заключения сделки, и регистрации в Росреестре.

Сколько платить риэлтору

Еще один важный вопрос, интересующий стороны сделки, это стоимость риэлтерских услуг.

Важная информацияЭтот важный момент желательно выяснить заранее, чтобы избежать в дальнейшем проблем с расчетами. Поскольку все риэлторы работают ради собственной прибыли, то и цены на услуги устанавливают самостоятельно. Поэтому у разных контор тариф может различаться. Однако, в пределах одного города, сильного разброса цен обычно не бывает.

В среднем стоимость за свою работу они выставляют в пределах 3-6% от цены самого договора на квартиру. Учитывая стоимость жилья, процент получается большой. В некоторых фирмах устанавливаются и конкретные цены. Обычно они начинаются от 30-50 тыс.

При покупке квартиры

Вопрос о том, сколько платить риэлтору покупателю, зависит от нескольких моментов. Во-первых, важно выяснить, кто является заказчиком этой услуги, т.е. с кем заключал договор риэлтор. Во-вторых, нужно знать, как участники сделки решили распределить расходы по ней. Поэтому фактически покупатель может оплатить процент от всей сделки или его часть.

При продаже

При продаже квартиры правила оплаты риэлтерских услуг, в общем, те же самые. Их стоимость определяется договором с клиентом, исходя из цены квартиры и объема предоставляемых услуг. Однако получить помощь риэлтора за небольшие деньги невозможно. Заниженные тарифы должны насторожить потенциальных клиентов риэлтерских контор.

Кто и в каких размерах, оплачивает услуги нотариуса при сделках с жилыми помещениями

Далее разберемся с вопросом о том, кто оплачивает услуги нотариуса при покупке (или продаже) квартиры. Опять же, конкретного требования в законодательстве на это счет нет. Все зависит от договоренности между участниками сделки.

Обратите вниманиеЧаще всего эти расходы возлагаются либо на покупателя, либо распределяются между обеими сторонами. Последний вариант более выгоден, так как процент за свою работу нотариусы берут значительный. Он составляет 0,5 % от суммы сделки. При этом взимаемая пошлина не может составлять меньше трехсот рублей и более 20 тыс.

По данным с

Сколько зарабатывают элитные риэлторы

Журнал Элитное.РУ посчитал среднюю рентабельность агентств недвижимости, работающих на рынке дорогого жилья Москвы.

О заработках риэлторов в Москве ходят легенды. Ведь даже самая дешёвая квартира в столице России стоит не меньше 5 млн рублей, а комиссия агентств недвижимости составляет от 3 до 5%. Что уж говорить о сегментах de luxe и premium, где стоимость квартир начинается от 1 млн долларов. То есть, даже по самым скромным расчётам, комиссионные элитного агентства составляют 30-40 тыс.

Сумма, безусловно, впечатляет, но стоит учесть, что это не чистая прибыль, а всего лишь доход, который нужно сначала поделить между партнёрами по сделке, потом вычесть из него расходы на рекламу, аренду офиса и многие другое. Журнал Элитное. РУ, опросив владельцев пяти агентств элитной недвижимости, посчитал, сколько составляет средняя рентабельность риэлторских компаний, работающих в сегменте дорогого жилья.

Комиссия агентства недвижимости.

В сегменте дорогой городской недвижимости процент комиссионных, как правило, составляет от 3 до 5%. В редких случаях он может достигать 6%. Самые низкие проценты агентства недвижимости получают в сегменте коммерческой недвижимости (1-2%), самые высокие – в загородной (3-10%).

Доля контрагента.

От 30 до 50% суммы, полученной агентством, представляющим интересы продавца, передаётся контрагентам – партнёрам, которые привели покупателя. Как правило, если партнёром агентства выступает частное лицо, то оно может претендовать лишь на 30%, максимум – 40%. Половину заработанного риэлторские агентства готовы отдавать лишь юридическим лицам, таким же агентствам.

Стоит пояснить, что в 99% случаях комиссию риэлторам платит только продавец. Логика в этом простая: покупатель и без того расстаётся с существенной суммой, приобретая квартиру. А кроме того, в последнее время на рынке премиального жилья и выше продавцов много, а покупателей мало.

В среднем на одного покупателя приходится 5-10 продавцов. Впрочем, так было не всегда. В 90-х годах прошлого века качественного жилья на столичном рынке почти не было. И в то время риэлторы брали 5-6% с продавцов жилья, а кроме того – 2-4% с покупателя.

Агентское вознаграждение.

Основную долю дохода риэлторов, работающих в агентствах недвижимости, составляют проценты от проведённых сделок. Фиксированная зарплата агентов крайне мала: как правило, редко превышает 30 тыс. рублей в месяц. При этом в элитных агентствах недвижимости риэлторы всё-таки получают небольшую фиксированную зарплату, тогда как заработок риэлторов в эконом-классе складывается только из процентов. Бывает и наоборот, но крайне редко.

Полезная информацияЧто касается риэлторской комиссии, то в элитном сегменте она составляет 20-40% от суммы полученной агентством (здесь и далее за 100% считаем сумму, полученную агентством недвижимости продавца без учёта доли контрагента). Комиссия варьируется в зависимости от наличия и размера фиксированной заработной платы, личного финансового плана и многих других причин. Например, откуда пришёл клиент: если «свой» – проценты агента существенно выше.

Опытный агент «закрывает» за полгода 3-4 сделки. Есть в этой сфере есть свои «звёзды», которые часто зарабатывают больше владельцев компаний. Их доход может составлять до 80-100 тыс. долларов в месяц, но риэлторов такого уровня, безусловно, единицы. В среднем же месячный заработок агента, работающего в сегменте элитной недвижимости, составляет 100-180 тыс. рублей в месяц, в массовом – 40-120 тыс. в месяц.

Маркетинговые затраты.

Как правило, на маркетинг уходит 10-15% дохода агентства. В первую очередь, это реклама объектов, а также имиджевая реклама самого агентства. Кроме того, крупные компании активно участвую в различных выставках недвижимости, специальных премиях и т.д.

Офис.

Аренда офиса составляет 10-15% дохода, в редких случаях, если компания много внимания уделяет своему имиджу, эти траты могут достигать 20%.

Заработная плата.

Эта статья расходов включает фиксированную зарплату агентов (если она есть), а также оплату управляющего персонала и офисных сотрудников – руководителей подразделений, секретарей, маркетологов, пиар-менеджеров, программистов, системных администраторов, юристов.

Как правило, эти затраты не превышают 15% дохода компании, в редких случаях, доходит до 20%. Стоит отметить, что расходы на заработную плату и офис, как правило, коррелируют с размером агентского вознаграждения: чем они выше в компании – тем ниже процент риэлторов.

Прибыль.

Средняя рентабельность агентства недвижимости составляет 10-15%. Однако, замечают риэлторы, год на год не приходится: на падающем рынке она может снизиться до нуля, а в хороший год достигнуть 20-25%.

По данным с

Стоимость услуг риэлтора (агентства недвижимости) при покупке и продаже квартиры

Сделки с недвижимостью связаны с большим количеством сложностей, возникающих из-за незнания гражданами отдельных нюансов законодательства в жилищной сфере.

Справиться с задачей помогут опытные специалисты – риэлторы. В рамках закона специалист агентства недвижимости поможет клиенту извлечь максимальную выгоду от сделки.

Выбор риэлтора: на что обратить внимание?

Сегодня достаточно много агентств недвижимости предлагает свои услуги. Важно выбрать ту контору, которая проведет сделку в рамках закона быстро и качественно.

Обратите внимание на следующие нюансы:

• С какого года зарегистрирована компания;
• Документы, на основании которых фирма осуществляет свою деятельность (ООО, ИП и т.д.);
• Ответственность и обязательства;
• Отзывы клиентов (важно наличие положительной реакции);
• Рекомендации от знакомых, родственников.

Крупные компании и небольшие конторы сегодня создают собственные сайты в Интернете.

Полезная информацияЕсли поисковик не выдает ни одного результата по названию компании, от сотрудничества лучше отказаться.

Месторасположение офиса на центральных улицах города позволит не только быстро найти контору клиенту, но и расскажет о престиже и успешной деятельности.

Важная информацияЕще один пункт, который для многих граждан является определяющим, цена сотрудничества.

В обязанности риэлтора входит:

1. Поиск покупателей для оптимальной продажи вашей квартиры или дома, либо поиск подходящего варианта жилья (месторасположение, планировка, удаленность от каких-либо объектов и т.д.).
2. Риэлтор, руководствуясь нормами жилищного законодательства, оперативно проводит сделки. В процессе специалист решает все вопросы, связанные с куплей-продажей, представляя интересы покупателя или продавца.

Агентства недвижимости иногда предлагают «эксклюзивный договор» на оказание услуг, это значит, что клиент может заключить договор на обслуживание только с одним агентством.

Когда агентство недвижимости или частный риэлтор выбран, приходит время подписывать договор на оказание услуг.

Требования к договору

Клиент не подписывает договор, пока не ознакомится со всеми его пунктами. В обязательном порядке должно быть прописано:

• Перечень услуг агентства в рамках совершаемой сделки;
• Срок действия договора;
• Оценка объекта недвижимости (при продаже);
• Требования к недвижимости (при покупке);
• Опись документов, принимаемых от гражданина;
• Кто и какие справки предоставляет;
• Ответственность сторон;
• Реквизиты риэлтора и продавца или покупателя;
• Порядок расторжения;
• Оплата предоставляемых услуг.

Заинтересованное в результате агентство пойдет навстречу гражданину.

Обязательно изучите текст, написанный мелким шрифтом. Опасайтесь:

1. Скрытых комиссий. Если контора продает жилье по цене, больше той, которую просит продавец, то оставляет себе разницу. Помимо заплаченных клиентом официальных денег, компания пытается заработать дополнительно.
2. Запретов на общение с собственником недвижимости. Это может свидетельствовать о недобросовестности компании, которая пытается заработать дополнительно на вашей сделке, сформировав скрытую комиссию.
3. Высоких штрафов за расторжение договора. Штраф может накладываться в рамках законодательства, но он не может быть выше риэлтерской комиссии, которая зависит от ряда факторов.

От чего зависит стоимость?

Единых тарифов для оплаты деятельности специалистов не существует.

Обратите вниманиеПо каждому объекту ведется индивидуальная работа.

На стоимость влияет несколько моментов:

• Стаж и опыт. Чем больше стаж, тем дороже оцениваются услуги. Новички работают по минимальным расценкам. Однако клиента должно насторожить излишне заниженная плата, возможно, перед вами мошенник.
• Услуги частного риэлтора стоят дешевле, чем агентства недвижимости.
• Вид сделки: продажа, покупка или обмен.
• Сложность работы. Приобретение жилья на вторичном рынке обойдется дороже, чем «квадратов» от застройщика. Риэлтору придется отследить юридическую чистоту вторичной недвижимости, долги по ЖКХ, владение одновременно несколькими лицами и т.д. Повысить цену может помощь специалиста в снятии обременения с жилья, участие в судебных тяжбах, оформление ипотечного кредита. Квартира от застройщика имеет юридически чистую историю, поэтому стоимость услуг риэлтора может быть снижена.
• Стоимость объекта недвижимости. Все объекты подразделяются на различные классы – от «эконом» до «элит». Работа с премиум недвижимостью оценивается дороже, т.к. каждый объект эксклюзивен, а качественных вариантов не так уж и много.

Стоимость услуг специалистов должна быть адекватной и соразмерной с проделанной работой. Существует несколько вариантов формирования цены.

Сколько стоят услуги?

Существует два основных способа формирования цены:

1. «Твердое» денежное вознаграждение. В документе прописана фиксированная сумма, не зависимо от стоимости недвижимости.
2. % от цены недвижимости.

В последнем случае стоимость услуг агентства недвижимости или риэлтора устанавливается в значении от 2 до 6% в зависимости от сделки. При продаже недвижимости расценки составляют не более 2% от цены квартиры, при покупке – до 6%.

Нередко можно столкнуться со смешанной системой оплаты услуг. Например, за проведение сделки определяется процент от стоимости квадратных метров, а за дополнительные услуги (приватизация, представление интересов в судах, вступление в наследство, раздел и т.д.) устанавливается фиксированная сумма.

Ответственность агентства и титульное страхование

Агентство недвижимости, участвуя в сделке покупки-продажи, представляет интересы клиента. Однако оно не выступает гарантом по сделке.

Российское законодательство говорит о том, что любая сделка может быть оспорена в суде в пределах срока исковой давности.

Покупатель недвижимости, будучи добросовестным гражданином, не застрахован от риска — оказаться на улице.

Государственная власть не гарантирует пострадавшему покупателю возмещение потраченных средств.

Существует два способа избежать рисков:

• Обращаться только к опытным специалистам с высокой квалификацией (хороший риэлтор всегда отговорит покупателя от сомнительной сделки, какой бы гонорар она не принесла, т.к. дорожит своей репутацией);
• Титульное страхование. Не дешевое удовольствие – от 0,2 до 4% от стоимости недвижимости за страховой полис на 1 год. Однако в этом случае страховая компания полностью возместит стоимость недвижимости новому владельцу при потере прав собственности на нее в ходе судебных разбирательств.

Кто за все заплатит?

Например, в редких случаях сумма вознаграждения может быть включена в стоимость имущества, тогда оплачивает услуги покупатель, а не продавец, сотрудничающий с риэлтором.

Полезная информацияЧаще всего к услугам специалистов по недвижимости обращаются именно покупатели недвижимости, чтобы быть уверенными в юридической чистоте приобретаемого жилья. Соответственно, они чаще оплачивают услуги посредников.

Обращаться в агентство недвижимости, к риэлтору или совершать сделку своими силами, каждый решает сам.

Важная информацияНо только опытный специалист способен разобраться во всех особенностях и нюансах операции купли-продажи, проведя ее быстро и безопасно.

По данным с

Сколько риэлтор берет за продажу квартиры?

Если вас интересуют конкретные суммы, то узнать их едва ли удастся. Обычно специалисты работают за процент от стоимости недвижимости, не имея фиксированной ставки.

Фактически доход риэлтора состоит из комиссии, которую приходится оплачивать участникам сделки. Это означает, что специалист заинтересован в подписании договора. Иначе он не получит свои комиссионные, которые обычно равняются 2-4 %. Теперь вы знаете, сколько процентов берут риэлторы за продажу квартиры.

Договор с риэлтором

Отношение между продавцом или покупателем, а также посредником, начинается с заключения договора. Обязательно следует изучить договор внимательно и обратить внимание на некоторые пункты:

1. В соглашение должен быть указан полный перечень услуг, оказываемых агентством, по договору должен быть определен срок действия, до истечения которого компания предоставляет услуги по поиску жилья.
2. В договоре должны содержаться сведения о продаваемой и приобретаемой квартире, и е е оценка если такая проводилась.
3. Обязательным пунктом является ответственность сторон.
4. Причины и порядок расторжения договора.
5. Стоимость услуг, и неустойка если она имеет место быть.
6. Сколько берут риэлторы за продажу квартиры? Это вопрос строго индивидуальный, плата зависит от различных факторов, в первую очередь, от региональной принадлежности. Например, в Москве стоимость недвижимости больше, чем в регионах. Поэтому комиссия риэлтора будет более высокой.
7. Факторы, влияющие на стоимость риэлторских услуг

Как комиссия риэлтора при продаже квартиры будет зависеть от различных факторов:

1. Опыт работы и репутация агентства, чем дольше компания работает на рынке риэлторских услуг и зарекомендовала себя с положительной стороны, тем выше будет комиссия за услуги.
2. Можно обратиться к частному риэлтору, который работает самостоятельно, но качество его услуг можно поставить под сомнение, зато стоимость будет намного ниже.
3. Плата во многом зависит от сложности сделки, если чистые покупка или продажа, то и стоимость услуг будет дешевле, если обмен, то, вероятнее всего, дороже.
4. Сложность работы по разным сделкам может значительно отличаться. Например, если жилье приобретается по ипотеке или на вторичном рынке, то стоимость будет дороже за счет того, что риэлтор должен проверить чистоту сделки и оказать содействие в подготовке необходимых документов.
5. Стоимость жилья во многом определяет размер оплаты труда риэлтора, чем дороже объект, тем больше будет комиссия посредника за его приобретение.

Мнение экспертаЕвгений БеляевЮрист-консультант, финансовый экспертСпросить

Обратите внимание: при подписании договора нужно четко знать размер вознаграждения посредника и определить насколько он измерил по данной сделке.

Выбор риэлторской компании

Количество риэлторских компаний растет с каждым годом, это выгодный бизнес для посредника. Поэтому обычному пользователю иногда трудно правильно определиться с выбором, чтобы не потерять собственные средства и максимальной для себя выгодой осуществить сделку. При выборе посредника следует обратить внимание на некоторые особенности:

• на дату регистрации юридического лица или индивидуального предпринимателя;
• форму собственности предприятия: ООО, ИП и другую;
• отзывы клиентов о компании, найти их можно на сторонних ресурсах в интернете.

Если риэлтор работает на рынке длительное время, он наверняка имеет свой официальный сайт, на котором содержится много полезной для покупателей и продавцов информации. Если компания вызывает сомнение, у нее нет реальных отзывов, то от сотрудничества с ней лучше отказаться. Сразу стоит сказать, что процент с продажи квартиры берет риэлтор достаточно большой, учитывая высокую стоимость объектов недвижимости, поэтому профессионал должен не только качественно оказывать свои услуги, но и раскрывать полную информацию перед клиентом.

Круг обязанностей риэлтора не такой широкий. Его задача выявить потребности клиента и подобрать для него объект недвижимости. Эту задачу обычно выполняет агент. Риэлторская компания сама компания оказывает более широкий круг услуг. К ним относится проверка договора, проверка квартиры на юридическую чистоту сделки и другие. Риэлторы сопровождают покупателей и продавцов, помогают в оформлении ипотечных кредитов.

Сколько стоят услуги?

В договоре на оказание услуг обязательно должны быть прописаны сумма, порядок и сроки оплаты.

Существует два основных способа формирования цены:

1. «Твердое» денежное вознаграждение. В документе прописана фиксированная сумма, не зависимо от стоимости недвижимости.
2. % от цены недвижимости.

В последнем случае стоимость услуг агентства недвижимости или риэлтора устанавливается в значении от 2 до 6% в зависимости от сделки. При продаже недвижимости расценки составляют не более 2% от цены квартиры, при покупке – до 6%.

Если клиент одновременно продает имеющееся жилье и покупает новое, то сумма вознаграждения по каждой сделке суммируется.

Нередко можно столкнуться со смешанной системой оплаты услуг. Например, за проведение сделки определяется процент от стоимости квадратных метров, а за дополнительные услуги (приватизация, представление интересов в судах, вступление в наследство, раздел и т.д.) устанавливается фиксированная сумма.

Кто оплачивает услуги агента

Заключая договор с риэлторской компанией, этот вопрос следует обязательно уточнить. Агент обязан указать в договоре тарифы на свои услуги. Например, если подбор жилья платный, этот факт обязательно должен быть указан.
Некоторые риэлторы берут плату только с покупателей, а если быть точнее, они включают стоимость своих услуг в цену на недвижимость. Такая практика постепенно уходит в прошлое и большинство агентов уведомляют о тарифах клиента заблаговременно. Если клиент обращается к риэлторам для составления договора купли-продажи и для сопровождения сделки, то обычно их услуги оплачивает и продавец, и покупатель в равной степени.

Как риэлторы рассчитывают доход?

Большинство специалистов в этой отрасли не работают за фиксированную ставку. Их доход – это количество сделок, умноженное на размер комиссионных. Вот почему риэлторы заинтересованы в скорейшей реализации объекта. По этой причине они склонны приукрашивать достоинства и всячески скрывать недостатки от потенциальных покупателей.

Если обращается продавец, ему предложат необоснованно сильно занизить цену, сделав ее ниже рыночной. Риэлтору это позволит поскорее найти покупателя и закрыть сделку. При этом его не интересуют финансовые потери, которые понесет продавец. Вот почему при общении к таким «специалистам» нужно быть очень внимательным.

В среднем риэлторы оценивают стоимость своих услуг в размере от трех до шести процентов от стоимости реализуемого объекта. Однако некоторые агентства готовы предложить своим клиентам фиксированную ставку, предлагая целый комплекс услуг по сопровождению сделки с недвижимостью. У некоторых агентств есть отдельный прейскурант, в котором может быть дополнительно указана стоимость каждой услуги.

От чего зависит стоимость?

Единых тарифов для оплаты деятельности специалистов не существует.

По каждому объекту ведется индивидуальная работа.

На стоимость влияет несколько моментов:

• Стаж и опыт. Чем больше стаж, тем дороже оцениваются услуги. Новички работают по минимальным расценкам. Однако клиента должно насторожить излишне заниженная плата, возможно, перед вами мошенник.
• Услуги частного риэлтора стоят дешевле, чем агентства недвижимости.
• Вид сделки: продажа, покупка или обмен.
• Сложность работы. Приобретение жилья на вторичном рынке обойдется дороже, чем «квадратов» от застройщика. Риэлтору придется отследить юридическую чистоту вторичной недвижимости, долги по ЖКХ, владение одновременно несколькими лицами и т.д. Повысить цену может помощь специалиста в снятии обременения с жилья, участие в судебных тяжбах, оформление ипотечного кредита. Квартира от застройщика имеет юридически чистую историю, поэтому стоимость услуг риэлтора может быть снижена.
• Стоимость объекта недвижимости. Все объекты подразделяются на различные классы – от «эконом» до «элит». Работа с премиум недвижимостью оценивается дороже, т.к. каждый объект эксклюзивен, а качественных вариантов не так уж и много.

Стоимость услуг специалистов должна быть адекватной и соразмерной с проделанной работой. Существует несколько вариантов формирования цены.

Сколько платить риэлтору?

Если услуги клиенту оказывает частный специалист, а не агентство, то о сумме вознаграждения можно договориться индивидуально.

Многое зависит от привлекательности объекта, установленной продавцом цены и пожеланий по срокам совершения сделки. Если обращается покупатель, большое значение будут иметь его запросы. Если он при низком бюджете желает получить наилучший вариант, риэлтору придется постараться и организовать немало просмотров. Проделанный объем работ напрямую влияет на то, сколько берут риэлторы за продажу квартиры, загородного коттеджа, дома, таунхауса или других объектов недвижимости.

От чего зависит цена услуг?

Сколько риэлтор берет за продажу квартиры? На это также влияет и то, кто предоставляет услугу. Это может быть агентство или частный специалист. У каждого из них на рынке недвижимости могут быть установлены собственные расценки.

Нельзя однозначно сказать, кто возьмет больше денег: риэлтор из агентства или частный профессионал. Однако есть мнение, что компания в собственную комиссию от сделки закладывает расходы на содержание всего штата. Для клиента эти услуги могут обойтись дороже. Но также следует понимать, что он получает взамен. Благодаря наличию в штате разноплановых специалистов, удастся реализовать сделки разной сложности.

Сколько денег берут риэлторы за продажу квартиры? Частному специалисту нередко приходится привлекать клиентов, занижая цену. Поэтому нельзя однозначно ответить на вышепоставленный вопрос. Слишком много факторов влияет на то, сколько процентов берет риэлтор за продажу квартиры.

Например, неопытный специалист не берется за сложные сделки, поэтому его гонорар может быть ниже, чем у коллег. Однако вся сумма, которую выплачивают клиенты в виде комиссионных, достается именно ему. С агентством делиться не приходится.

Теперь вы знаете, от чего зависит зарплата специалиста, и сколько денег берет риэлтор за продажу квартиры.

Что входит в обязанности агента по недвижимости?

Работа риэлтора заключается в том, чтобы подобрать для покупателя подходящий вариант, учитывая его требования и пожелания. Есть много нюансов и вопросов, в которых должен разбираться опытный и грамотный риэлтор, среди которых – право, ведение документации, навыки общения с продавцом, нюансы ведения сделки.

Специалист занимается вопросами, решение которых значительно упрощает покупку, гарантируя ее безопасность для покупателя. Что делает риэлтор:

• Занимается поиском квартиры, анализируя рынок по уровню цен на данные объекты и подбирая необходимый вариант.
• Проверяет информацию в объявлениях на достоверность, прозванивая и отсеивая квартиры, которые уже проданы.
• Ведет переговоры с собственником и договаривается о просмотре квартиры.
• Проверяет объект и документы на юридическую чистоту и подготавливает полный пакет документов для совершения покупки.
• Оказывает сопутствующие услуги – помощь в переоформлении документов, поиск банка для получения ипотеки и прочее.

О том, нужен дли риэлтор при покупки квартиры и чем он занимается, мы подробно писали здесь.